网络营销的未来是什么？

  智虎：如何成为顶尖的网络营销平台人才？知虎曾问：技术工人的核心竞争力是自身的技术水平，可以量化。但对于营销人员来说，他们往往依赖于公司的背景和支持，他们能创造多少价值是非常“空洞”的。一个优秀的技术工人的存在往往是不可替代的，但似乎营销人员很容易被取代。你觉得这个怎么样？你认为营销人员的核心竞争力是什么？

与其讨论营销人员的核心竞争力，不如谈谈如何成为顶尖的网络营销人才。

在传统行业，营销人才受到高度重视。从市场和经营来看，渠道限制了流量，销售限制了收入，因此依靠营销人才开拓市场和销售非常重要。从产品和技术来看，产品周期长，技术含量低，很难通过产品和技术来撬动市场。因此，在传统产业中，发展最成功的往往是营销人才。许多传统行业的经理都有市场营销或销售背景。一般来说，他们是第一个负责销售，第二个负责计划，技术背景很少。

在互联网行业，技术人才成为热门。一方面，由于稀缺性，互联网+使得技术和产品人才变得非常稀缺，稀缺性必然导致价值的提升。另一方面，技术含金量大幅度提高，技术带动市场成为可能，市场沟通方式正在发生巨大变化。口碑和事件加速传播，渠道逐渐弱化，因此营销人员的作用也在逐渐弱化。可以说，从传统营销到网络营销已经发生了巨大的变化。面对传统营销与网络营销的差异，是成为网络营销人才的前提。思考决定成败。要成为一名网络营销人才，必须具备什么样的思维？流量思维一直是互联网企业的核心竞争力之一。京东和腾讯、58和腾讯都对腾讯的流量感兴趣。没有流量的网络产品，那只能是自喜。

要做流，我们必须了解流在哪里，哪个流才是最好的质量，以及整个市场的流量是多少。

流量已完成，未经考虑。例如，乐嘉销售SEM就是一个很好的例子。例如，在中国，一些大型连锁整形医院已经从一个小诊所发展到几十个连锁集团。也有一些做金融的，只投资微信，一年要花上亿。

在产生流量之前，必须弄清楚用户是谁，用户获取信息的行为，以及渠道的流向。以金融为例。如果我们的产品门槛相对较低，标准化，面向小白用户，我们可以通过大众媒体接触到更多的用户。如果用户更喜欢白领，微信和应用商店可以接触更多。对于单通道，水流的分布非常重要。例如，搜索流量基本上都在前两位。广电通有很多资源，如手Q、空间、新闻等，不同的地方有不同的交通价值。如今，传统媒体、数字媒体和社交媒体相互交叉，利用多种媒体进行传播已成为主流。赞助好声音、摇号或发短信参与活动，激发用户兴趣，开展CRM营销；用户有兴趣后，会搜索引擎了解产品信息并进行互动，或进入Appstore下载。另一方面，利用热点进行事件营销，找到流量的临界点。

我曾经讲过一个用品牌传播的思维来做流量的例子。如果市场的日平均流量是100亿，我想占10%。如何占领这些流量，以及如何覆盖足够多的目标用户，以产生足够的曝光和互动？（兴趣小组讨论）

用户思考

市场就是流，操作就是用户。用户进入产品后，会出现各种各样的行为。这种行为不在于产品对用户的引导，而在于用户自身的需求。以金融为例。许多产品已经登录。我不知道