案例分析：江小白的品牌营销之路

  说到白酒，大多数人都会联想到一个成功的中年男子捧着一杯酒的场景。在过去的几十年里，我们主要关注两个词：高端。每一瓶酒都强调它是古老的酿造方法，有着深厚的历史文化底蕴，位于粮食和泉水的最佳区域。几乎每一瓶酒都是皇帝的亲戚。几乎每一瓶酒都在试图做一些不太理性的事情：远离老百姓。与众多白酒企业的傲慢与麻木相比，植根于重庆传统酿造工艺的新一代纯高粱营销分析工具江小白，通过对消费者情感的深度挖掘和文案直抒胸臆，为中国白酒品牌带来了新的生机和活力。小瓶装酒、小投入、小沟通、小营销，成为江小白的模式，旨在定位年轻群体，实现与其他品牌的战略差异。

  酿造就是酒，我们用网络思维谈感情和经营品牌

  现在说到江小白，想到的是它酒瓶的文言文和淡淡的香味。公众对品牌的认知在公众心目中确立了对品牌的印象。”文艺青年，“青春酒”是“江小白”的品牌标志。从以往的营销案例中不难看出，蒋小白善于玩“小圈子”。它诞生于2012年，流行了一段时间。但与其他酒类企业不同，它从未出现在各大卫视的广告中。很多人通过微博认识江小白。多年来，江小白酒瓶文案已成为白酒行业一道独特的风景线。”

“用重要人才谈生活”

“低质量的社交比高质量的独处好”

“手机里的人坐在对面，你为什么盯着屏幕看？”/“我是江小白，生活很简单”

“一个人喝酒不寂寞，喝酒，想着一个人是寂寞的”

“兄弟之间的相遇应该与此无关我把所有的人都喝光了，只想和你耳语一下

堪称经典的一句话，字字燃烧心。

最早认识江小白的消费者最有可能被其瓶身的文案所征服。看到江小白的复制品似乎描述了消费者自身的现状，这为我们提供了情感释放的理由。公司创始人陶石泉曾说过：做一个有真实态度的品牌，要真诚对待消费者，要深挖消费者情感，要用文字直接表达到人的心里，让品牌回归简单，要与消费者真诚沟通。

注重临摹和场景，收集不同职业的年轻人的口语，抓住他们的头脑，把情感场景与江小白的酒画画划上等号。

  蒋小白的文案之所以能打动人们的心，是因为他对用户的思想有很好的理解。如何与粉丝建立联系，是很多品牌不能从一开始就着手的问题。“社区”和“社交网络”一直是互联网关注的焦点，粉丝们的经济实现和口碑传播的裂变几乎都是基于这两点。卖“手机”的小米和卖“书”的逻辑思维就是最好的例子。作为“一瓶酒”，江小白有着天然的社会基因。

长期关注江小白的粉丝们都知道，他们每年都会围绕一个主题举办酒会，邀请粉丝们参加。2016年的主题是“冬季小约会”。粉丝来自各行各业，每一位受邀粉丝都邀请自己的朋友参与，目的是打造一个“现实生活中的朋友圈”。

用户是品牌创新的焦点。在粉丝运营方面，江小白通过场景营销提升粉丝黏性，让“小聚小喝”的饮酒文化渗透到核心粉丝圈，再通过一系列营销手段将品牌粉丝传播到衍生群体。这项创新是基于对年轻人饮酒态度变化的洞察。葡萄酒不应成为社交的工具，而应成为真诚沟通和情感表达的催化剂。

“产品是商业的起源