跨境电商营销推广

  跨境电商快递平台的营销渠道主要有门店自主营销、联盟营销、平台活动和站外推广三种。

在门店自主营销方面，Express link平台为卖家提供了限时折扣、全店折扣、全件折扣/全折、门店折扣券四种网络营销推广工具。在门店经营过程中，卖家不应盲目使用这些工具，而应有针对性地使用这些工具：

（1）活动的有效时间是有限的时间和有限的折扣。活动12小时后生效：全店优惠、全折/全折24小时后生效；店内优惠券1-2小时后生效。

（2）限时折扣、整店折扣、店内优惠券可以跨月设置，但两个月的活动次数将同时扣除；整件折扣/全折扣的起止日期必须在同一个月内。

（3）限时限量折扣活动在活动开始前6小时内处于“等待展示”状态，在活动开始前12小时内，全店折扣和全件折扣/全折活动处于“等待展示”状态，此时不能修改活动信息。如果门店优惠券活动处于“显示”状态，则不能修改活动信息或关闭活动。

（4）优惠有效规则，限时、限时折扣活动的优先级高于整店折扣活动，即当两种活动重叠时，限时、限时折扣活动信息优先显示，在限时、限时打折活动结束后，展示全店打折活动的信息技术。全折扣/全折扣和商店优惠券可与其他活动同时进行。折扣产品包含在整个商店的全部折扣金额中。

同时开展多种营销活动，可以对部分产品产生叠加优惠活动的效果，更容易促使买家下单。有限的时间和有限的折扣活动可以增加商店的人气，活跃气氛，激发顾客购买的积极性。本次活动适合推广新产品、创造热钱、清理库存、优化产品排名。

  1）设置技能

  （1）活动时间不宜过长，活动次数宜少。同时，参与产品的库存设置不宜过多。活动时间短，库存量小，能营造激烈的促销氛围，促使顾客下单。（2）根据门店流动规律和主推市场，选择客流高峰期作为活动时段。

（3）对于门店销售业绩良好的产品，要积极参与限时限量折扣活动，做好跟踪服务。

（4）对于无线终端客户，限时、限量折扣活动可分别设置无线专享价格，提高无线终端的转化率和销量比例。

2）限时、限量打折活动前的准备工作，注意提前准备好产品。例如，利润高的产品可以设置50%或60%的折扣，利润低的产品可以设置60%的折扣。所有准备好进行活动的产品都由产品管理部门管理，也就是说，它们被分组以提供后续营销活动的参考数据。

  3）联合营销

  许多卖家在设置了有限的时间和有限的折扣活动后，感觉一切都很好。事实上，这个想法是不正确的。Express link后台的每一种营销工具都不是独立的，而是密切相关的。只有与其他工具相结合，才能充分发挥有限时间、有限折扣活动的效果。

  1一种所有商店折扣活动的联合营销。接触过特快专递后台的人都知道，整店打折的效果非常好，尤其是新店，可以立竿见影。但是，当有限的时间和有限的打折活动没有很强的折扣竞争力时，就没有必要进行联合营销