营销策划-如何做有用的市场分析？

  我们如何制定营销计划？

简单地说，把营销计划变成计划有三个步骤：

首先，你需要知道我是谁？你知道我要做什么吗？知道如何做到最好吗？梳理“我是谁”的过程实际上是传统意义上的定位。

你需要在消费者的心目中找到差异化人群的醒目展示位置。如何找到这个位置？最简单的一步就是学会做市场营销分析工具。市场分析是一项非常简单的工作，很多老板都会指派这样的任务，比如说你帮我做产品分析，帮我做品牌竞争分析，然后你去百度搜索鞋业公司名称的基本信息，并给他们发表一些软文章标题，电子商务页面可能是在做一些截图，然后重复它叫数据收集，而不是市场分析。

既然叫分析，我们总是希望能从工作和材料中得出一些对我们自己品牌发展有帮助的启示或结论。

市场分析是营销策划的思维工具和判断依据。在这个过程中，谁应该保持对冗余信息的杀戮？你只需要保留和扩大那些激发你自己品牌的部分。举个简单的例子，如果我们想对英语教育产品做一个市场分析，他可能做过很多这样的企业项目，向边远贫困地区捐款。你想把重点放在分析报告上吗？这肯定是没有必要的，显然

不难看出，你是一个非常常见的企业公益行为，而对这类产品的市场推广有很好的了解并没有直接的意义。对于新手来说，做营销分析最常见的一个误解就是他们希望什么都能做。他们可以很容易地熬夜，堆上两百张ppt。事实上，老板想看到的是，你可以从两百人那里得到一份报告，并帮助挑选出十个有用的要点。如何进行有用的市场分析？首先是竞争产品的变化。

竞争产品已退出新包装。这是一些明显的事实信息。在这个明确的信息下，你应该挖出一些隐藏的内容。他为什么要换包裹？他的新包装设计理念是什么？无论是走经典路线还是走时尚路线，都体现了品牌战略的调整。新的渠道调整还是和过去的销售渠道一样，还是重点放在电子商务上？所以我们做了一个新的包裹。新的软件包来自用户的反馈。哪个年龄段的用户更关注它，与它的互动也更频繁。然后你可以和他过去的用户做一些交叉比较。从理论上讲，他的用户群是扩大了还是缩小了。

当你把这些都列出来的时候，远比你仅仅向老板汇报晶晶推出了一个新的套餐要有用得多，这样一个简单的事实信息，因为它有很多的参考意义。第二个变化是行业变化。

行业的变化，包括本地竞争的变化记录，也包括对整体品类趋势的观察。

例如，如果你在做方便面，除了看到像孔师傅这样的巨人，你还会做什么？我们也应该看到整体便利类不可逆转的下降趋势，但如果我们只是停留在整体便利类下降的众所周知的结论前面，

那么你的分析只是外行，你推进来。。。分析下降的原因。在下降趋势中，哪些渠道、哪些口味、哪些地区下降较快？哪个年龄段的消费者？你也可以研究一些口味相对全面下降的产品。他们做什么？

饼干、速冻水饺等大型方便面食品行业整体发展情况如何？

日本等国外市场情况如何？当你列出这些横向和纵向行业的所有变化时，你会发现问题越多，你的市场分析就越有价值。第三个变化是消费者的变化。

消费者总是在变化，他们总是在做消费升级，所以在做市场分析时，应该尽量避免用消费升级这样的笼统概念来代替一些具体的分析。消费的变化