校园传统推广已死，全方位营销为王！

  2017年，所有运营商都面临一个共同的问题，那就是如何更好地拉新、获取流量。交通的稀缺导致越来越贵，质量越来越差，校园市场也越来越差。新时代的推广营销工具困境6年前，微博营销在2011年开始流行，远超当年论坛营销的社会影响力。我在校园市场赚的第一笔钱来自武汉20多所高校的多个微博，收到了很多广告公司的促销要求。

2012年8月，微信公共平台上线，2014年，微信营销超越微博，成为众多推广者的选择。

  但自2016年以来，微信公众号的阅读量一直在下降。订阅文章的开放率从最初的40%降到了5%，今天官方账号应该在3%左右。互联网的整体在线流量是多样化和复杂的。

除了网络渠道，这场始于近10年的团购大战，让土地推盘浮在人们眼前。当年，线下渠道的承载者大多来自阿里巴巴的中国供应铁军。团购、出租车等各类o2o产品助推了一波人气，甚至贷款宝的推广也出现在2015年。据说有多达30万人参加了这次促销活动。

然而，随着大量卡商、毛方的出现，线下渠道难以监控，这一点受到广泛诟病，越来越多的企业放弃了推广。

今天的校园营销推广

2016年，大学生直接消费超过5000亿元。一方面，95后一代敢于借钱、超前消费；另一方面，今天的中国不再像以前那样，年轻人追随老人的价值观。相反，年轻人更喜欢一种东西，这会影响父母的体验和使用。因此，除了企业每年的招聘需求外，大学生作为年轻群体的中坚力量，也受到大多数TOC企业的重视。而关于营销、公关、促销，这些不同的词，其实有着不同的含义，也反映了企业对于校园人群的不同需求。

从早期快速消费品品牌使用的校园大使，到校园网升级、壮大的校园团队，一些经典的换鸡腿注册案例应运而生。现在越来越多的企业建立了自己的校园形象大使队伍。但在公司层面，经过一定的发展阶段，这条分公司线下的团队其实是无可比拟的。而在网上，大学生的主要时间消费已经完全转移到手机端。QQ仍然是第一个社交产品，其次是微信，比如QQ空间和百度贴吧都不错。此外，微博也是需要提及的。沉寂两年后，2016年活动开始增多，支付宝由校园卡充值。学生的整体黏性较好。

此外，智虎、网易云音乐、华约直播、secpai、Momo、坦坦、今日头条、豆瓣等产品也在不断地分流大学生的时间。当然，也有国王的荣耀和阴阳老师。

人人网之后，很难通过一个渠道接触到绝大多数大学生。因为我参与过很多校园产品的运营，也测量过很多校园产品的数据，大部分产品都只是自喜而已。

全方位营销的时代即将到来

很多人都问我能否给大学生贴上几个标签。其实，大学生最大的标签就是个性化，这意味着每个人都是独立的个体，不能用几个具体的词来准确描述。年轻人其实很反感别人的归纳和总结。你们年轻人好吗。因此，每个学生的时间实际上分散在不同的场景中。如果要实现覆盖，必然会选择多渠道的信息推送，但是在这种多渠道的情况下，一些传统的渠道实际上已经失败了，比如人人网还有校园论坛。

2017年，校园推广必将升级。我们要用创意+渠道+执行力来达到好的营销效果。让我们谈谈我个人的建议。许多人认为硬广播是一个纯粹的品牌。事实上，一个好的品牌并不一定能带动产品的销售