市场营销中人性的共同弱点是什么？

  这是我职业生涯中花费10亿元做广告后的经验总结。在分享之前，我想给学生们定个规矩。一个绅士寻找自己的路，知道自己的路，不欺骗世界。

要利用营销中人性的弱点，我们需要在每一点上都停下来。不能过分追求利益，忘记产品交换的本质。人们认为权威人物的意见比较准确，这种影响与内容无关，与权威人物在消费者心目中的地位有关。

例如：oppo的全明星广告

oppo的明星广告定位，花巨资聘请一线交通明星做代言人，公交地铁流水线明星广告，各大综艺节目的植入式广告等方式，打败了小米、魅族，易嘉等手机成为国内手机市场占有率第二大的手机品牌，而华为（Huawei）在市场占有率上排名第一是为了被美国总统特朗普叫停，其权威效果其实比明星还要好）

人们的注意力往往会夸大事情/P>

更吸引人的是“庚”字的组合，更多的料理，更大的效果，更长的妆容，更快的服务。人们总是喜欢夸大美丽的事物。大家都知道，方便面的包装上会印上美味丰富的配料，但真正的情况是只有蒸煮袋和压缩蔬菜。它是由一个叫安藤百夫的日本华人发明的。他在工作调查中发现，如果把精美的包装印在方便面上，销量会比没有印刷包装时高出2-6倍。

根据2015年新修订的《广告虚假宣传规定》，宣传材料上只需留下几行字。

（图片仅供参考，以实物为准）

人们总是认为稀缺品是好的。商品的价值不在于产品的开发技术，而在于产品的市场供求关系。

例如：Nike limited edition女子运动鞋

当这双女孩专属花型特别款Nike air huarache出现时，它俘获了无数女孩的心。一上市，就被粉丝抢了，因为太抢眼了。三色方案，再加上印染，还有限量版，曾经的价格在黄牛手里很高。人们更关心周围的事物。

例如：尚德教育的标题

在各大DSP网络营销投放信息流广告的过程中，尚德教育通过不断优化素材，总结出一套精准投放广告的优化策略。通过DMP人群包面向不同城市的目标受众，对同一地区目标人群的城市名称在20-30岁年龄段添加并分析标题中的信息流广告，材料点击率将提高2-3倍。人的天性往往是懒惰的，因为大脑喜欢接受简单、有效和有价值的东西。

例如：美团外卖服务

到目前为止，美团外卖的市场份额是64.6%，远远超过饥饿。美团虽然起步较晚，但在饥饿、口碑、百度等外卖平台大战中脱颖而出，其关注的焦点是偷懒效应。美团平均送货时间35分钟，最晚送货时间43分钟。蜂鸟的平均交货时间是42分钟，最晚交货时间是50分钟。外卖的本质是吃得更快、更方便、更好。

人们更喜欢公众认可的东西

这是生物群体的生存策略，公众选择的产品大概不会出问题。

例如：爱茶队

人们会不时搜索爱茶排队的消息，不过一再强调他们没有邀请人们排队。排队是怎么发生的？

这是超市常用的流量控制系统。通过出纳效率、出纳位置和排队位置的安排，可以提高流程效率。喝茶是一种反策略。

首先，当一家奶茶店有一个好杯子时，它会要求用户把它拿走，这样人们就会像流水一样流走。如果你不喜欢这样的茶