整合营销的存在是什么？

  在我们的生活和工作中，“营销”可以说无处不在。在这里，我们首先要区分“销售”和“营销”两个概念。前者本质上等同于一种行为和技能，后者更倾向于一种策略。

其次，随着市场需求的不断发展，“营销”的形式也在不断的发展和更新，于是出现了“整合营销工具”的概念，可以说是“营销”的升级和整合。所以今天，我们不妨讨论一下“整合营销”的存在。首先，什么是整合营销？

整合营销，简而言之，是各种营销工具和手段的系统组合。它是一种可控、高效的营销方式，能够满足更多的营销目的。它不是简单的多渠道推广，而是通过渠道、人员、内容、营销目的的多方位整合，将各种独立的营销活动整合成一个整体，从而产生协同效应，达到1+1>2的效果，减少内耗，节约运营成本。

它是20世纪90年代在美国诞生和流行的，是由唐·舒尔茨教授的“根据企业目标设计战略，控制企业各种资源以实现战略目标”理论演变而成的。第二，为什么要做整合营销？

我们不妨从“整合营销”的目的层面入手：目前，任何一种传播工具和方法都有其独特的针对性和局限性。只有将二者有机地结合起来，才能达到更好的营销效果。整合营销是以消费者为核心，对企业行为和市场行为进行重组，明确以消费者为导向的理念，强调各种传播形式的综合协调运用，以统一的目标和统一的传播形象传递一致的产品信息，以达到营销的目的实现与消费者的双向沟通，迅速确立产品品牌在消费者心目中的地位，建立与消费者有着长期密切关系的产品品牌，以达到更有效的广告沟通和产品销售的目的。

另一方面，现实中消费者需求的复杂性和选择的主动性，将使消费者更全面、更角度地理解产品。在此前提下，单一的营销模式已经难以满足消费者的需求，而整合营销可以更全面地覆盖消费者的理解渠道，反复传达相同的产品需求，不断刺激消费，因此，交易的可能性大大提高。

说到这里，我们可以进一步理解“整合营销”的抽象概念：如果说“营销”是一种策略，“整合”是一种统筹的策略。在关注就是生产力的时代，如何吸引用户、抓住用户、坚守用户，是这一切策略的缺失！

此外，整合营销是什么样的？在这里，我们可以从它的六个特点入手：

①整合营销是把各种媒体的综合运用作为一种传播手段；

②在整合营销传播过程中，消费者处于核心地位；

③整合营销强调对消费者的全面、深入了解，建立在数据库的基础上；

④整合营销传播的核心工作是培育真正的“消费者价值观”，促进消费者的发展与最有价值的消费者保持长期的密切联系；

⑤整合营销传播以本质一致的信息为支撑点；

⑥整合营销紧跟移动互联网发展趋势，在发展过程中关注市场需求，整合现有资源（包括横向和纵向资源），努力成为移动营销价值平台的集成商和传播者。

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