第2课：准备营销工具（稍后更新并移至专栏）

  本文分为三个部分，首先介绍了基本材料的制备方法；其次，介绍如何制作网络营销工具材料包和实际应用案例；最后，分享五种营销模式

让我们从如何制作准备工具开始。很多运营商认为我的大厅装饰得很好，用手机拍照也可以。其实不是，它只是一些基本的材料，很苍白，需要在使用前进行加工，然后我们需要做工具材料包

在上图中，左边是一个29所学校的别墅，右边是一个蹲点大厅的图片。首先，合适的酒瓶很简单，但也有一些精致的酒瓶。好看的葡萄酒可以产生额外的消费。其次，桌子上有杂物，拍摄角度根本不能体现环境的优势。这些都是右边的一些瑕疵，这与左边比较舒服

一个完整的拍照系统，我们通常把它分成三部分

为了不给自己留下一个把手，你也可以在照片中描述它。以实物照片和现场照片为例，我们需要在客户面前做好工作，防止他们受到对待。我们应该提前通知顾客。这张照片是别墅刚装修时拍的。现场可能与照片略有不同。照片的主要体现是我们别墅场景的优势

此外，我建议所有照片都应该调整颜色。不要用任何东西。如果你稍微调整一下亮度和对比度，原图会很好。照片的质量对促销有很大的影响。专业摄影师用广角镜头拍照，然后进行后处理。与普通手机或相机拍摄的照片相比，效果大相径庭。因此，我强烈建议您聘请专业的场景摄影师，在拍摄过程中，操作人员应配合摄影师进行一些软件的布置和摆设，并用最好的场景来反映我们的别墅

照片准备好后，剩下的就看您的写作技巧了。一般情况下，案例的描述可以分为三种类型，包括多文本的完整描述版本、精简格式的版本和社交平台类的材料版本。我们以前为一个大堂写30多个不同版本的大堂，以适用于各种场景

其次，每个别墅都应该有一些简化版本。这是通过文本布局来强调重要内容，方便客户接收信息。没有人愿意看账本，好的文字说明可以让客户知道你在说什么

此外，还需要一些社交平台的资料。例如，上图中的文案内容就是我们所做文案的推广。2013年，它在人人网和微博上出现了很长一段时间。因为它的文字比较短，也适合在朋友圈发表，而且内容非常精致，它表达了客户真正感兴趣的所有内容

当然，当你在朋友周围发送内容时，一定要注意文字的长度。因为超过五行的微信会自动缩减为一行显示。一般来说，我建议把内容控制在三到四行

如果你不擅长写作怎么办？像我的语文文学是最差的，解决办法其实很简单，叫ugc—用户原创内容。我受到很多文案的启发，都来自客户，客户留下的真挚体验，将成为我的参考资料。在这一二三年里，中国很少有人知道怎么下去，也找不到论文的参考资料。但我会到娱乐业和派对相关行业去获取灵感，把它们加工成适合人民群众的风格。另外，一些企业会自己做回忆录和纪实写实。我曾经指导顾客写这些东西。因此，获取文档资料非常方便

凭借出色的照片和文案，我们拥有最基本的资料。稍后我们可以开始制作我们自己风格的材料套件。这29所学校还没有成为全民的社交软件。当QQ心情好的时候，会为每个别墅提供三种类型的照片作为宣传资料

第一种是完整的照片，大约30到50张，每一张照片都会根据用户房间的动线进行排序，让客户有种置身现实世界的感觉

第二种照片，我们称之为海报，通常是别墅