营销决策分析的数据应用方法

  随着市场形势的日益复杂，企业在营销决策中面临着越来越多的挑战。建立科学的营销数据支持系统是保证营销决策科学化的重要依据。本文从数据分析的角度对营销决策进行了模块化分析，包括指标分解、管理驾驶舱、营销KPI体系、经销商和门店管理、竞争产品分析、预测分析等六个模块。，对营销决策分析的规划和建设具有很好的指导意义

目前流行的营销决策分析指标分解方法很多。我简单粗略，重点突出，分为两个核心部分：业务模块和操作模块

业务模块包括订单、合同、发货、付款退回、退货等涉及整个营销过程的指标，如销量、收款金额等。，包括业务流程的前端和终端相关指标，如产品价格、期初和期末库存、客户满意度、市场占有率等

运营模块包括营销过程中涉及的人员、渠道、费用、预测等相关分析指标，哪些是业务流程实现的前提或媒介，哪些是实现的结果，具体指标如下：

  p>2.如果有分析指标，就有分析工作的依据。然后，应选择适当的尺寸和方法来分析这些尺寸。维度梳理不仅有助于我们更快地掌握数据分析工作，而且对IT人员数据仓库建模在实施过程中具有很好的指导意义

在营销决策分析中，常用的分析维度有：部门（总部、事业部等）、地区（华南、华南、华南、华南、华南、华南、华南、华南、华南、华南、华南、华南、华南、华南、华南、华南、华南、华南、华南、华南、华南、华南、华南、华南、华南、华南、华南、华南、华南，华北等地）、类别（产品类别）、系列（产品细分）、渠道（经销商、直销、代理商等）、客户（一般按重要性分类）、时间（日、月、季、年等），它还包含企业内部的一些定制维度

同一维度可以钻取不同层次的分析，不同维度可以从不同角度进行分析。可以根据不同的结果和分析目的选择不同的维度组合。分析模型不同

呈现方式的选择涉及分析方法

营销系统中常用的分析方法有：同比、月、累计、计划与现实、比例、排名、比较、趋势、平均、，不同分析方法的分析报告所表达的信息是不同的。在需求评估和业务逻辑沟通的早期阶段，需要确定分析方法，往往事半功倍，效果显著

关键指标确定后，规划了以下决策分析模块，包括管理驾驶舱等五个模块，营销KPI体系、经销商和门店管理、竞争产品分析、预测分析等。分析的维度和方法根据不同模块的目的确定。下面详细介绍了每个模块的内容

管理驾驶舱是为市场营销负责人设计的，旨在让他们实时掌握市场营销的整体概况和关键指标是否异常。典型的多指标、多维度联动演练分析

综合以上业务指标和运营指标，可形成如下座舱报告：

  p>1.当日营销实时运行图：掌握实时营销概况，用热图显示区域尺度数据，使其更直观、清晰；区域排名靠前，压力竞争提升企业附加值；品类销售比例，了解销售贡献比例；关键指标可通过仪表板或数值显示，详细数据可链接或钻取。建议进行钻孔。如果单页元素过多会造成视觉疲劳，信息不集中，会影响用户体验

  2.产销库存平衡图——营销的基础是保持良好的产销平衡，不应出现缺货或积压库存。对在线产品的数量和库存成品的数量、销售量进行比较分析，存货清单