品牌推广的核心——整合营销传播

  1、 整合营销传播的概念是什么？我们认为，整合传播就是整合各种传播资源，共同发挥作用，满足消费者在品牌接触不同阶段的不同需求，整合广告、促销、公关等传播手段，充分发挥军队的战斗力；整合各种传播工具，使其口径统一，使用“一个声音说话”

整合营销传播的内涵是在洞察消费者心理需求的基础上，将各种媒体和联系点与品牌“核心需求”进行整合，并将各种媒体和联系点与

  点进行整合，在不同阶段通过各种形式和途径联系消费者，向消费者传达品牌需求信息，激发消费者的行动，建立品牌与消费的长期关系

有效的整合营销传播必须以消费者为中心，传播不是“我有什么产品”，而是“消费者需要什么产品”；不是“请消费者注意”，而是“请消费者注意”

品牌在传播过程中与消费者接触的机会很多。企业员工的广告、导购、产品展示、促销、售后服务、形象和语言等都会直接或间接地向顾客传递品牌信息。这些接触点是消费者与企业“亲密接触”的地方

品牌与消费者全方位接触时，要努力让每个接触点传递信息，而消费者的感受和印象必须是一致的，必须传达一个声音，帮助消费者对品牌建立一致统一的印象

作为品牌营销的一部分，品牌整合传播也是一个科学的系统。不是把广告、促销、公关等手段放在一个盘子里搅动，而是基于品牌战略，在适当的时候运用适当的传播方式

整合营销传播结构主要包括以下几个部分：广告、促销、公关、，网络营销与终端互联网营销工具

公关新闻最有可能增加关注度，广告最有可能提高人气，终端推广最有可能提高美誉度，推广活动最有可能提高忠诚度，而网络沟通是最容易提高的首选。整合传播成功的关键在于灵活运用，多种手段的默契配合，实现整合品牌传播的立体进攻

如美的集团积累了一套“海，“陆空演习”在其运作多年中：空袭是指中央电视台和地方卫视在各省市的电视广告，海袭是指报纸上的各种新闻报道和产品介绍文章，而短期地面作战则是在销售领域“多渠道、一个声音”进行现场演示和人员宣传，向消费者传达产品和品牌需求信息，品牌整合传播的原则是：3.在品牌传播中要关注消费者，有一种“错位”现象：一个女人的减肥文章广告，一个年轻人对阅读感兴趣，一个儿童食品的广告让奶奶笑，但他们的目标受众是盲目的

这是因为创意人员以主题为中心的思维方式，把自己当作目标对象，认为自己的想法和自己一样。要使传播有效，首先要学会换位思考，从受众的角度考虑问题，关注受众的生活，思考受众关心什么，需要什么

一些企业开始大力投放广告，但如果他们发现在一段时间内无效，他们就不会这么做。真遗憾。因为广告有滞后效应，它不会立竿见影，而是会不断积累印象，积累到一定时间自然会产生效果。另外，突然停播广告会带来负面影响，消费者会认为企业是不是没钱，撑不住，对企业的实力有怀疑。因此，企业在做广告时要三思而后行，坚持做广告

我们经常会发现一些企业没有统一的规则和规定