如何进行整体营销推广？

  答：如何做好整合营销，提高多渠道合作的市场营销工具效果，以减少每个渠道的内耗为例，如果你通过SEM知道关键词转换比较好，可以主要通过SEO来优化关键词，这样它自然会在首页上排名，付费流量和免费流量可以同时做，内容和内容相互配合，最大限度地利用资源，例如，SEM所需要的拷贝也可以用于SEO。通过自媒体增加关键词的曝光率和引导搜索，以提高竞价效果，增强相互合作的能力，让专业人士做专业的事情，比如说，如果新媒体可能有更好的写作风格，她是专门写文章的；熟悉各种设计软件，擅长绘图；而不是让新媒体用图片写文章。但同时，要相互配合，最大限度地利用人力资源，整合营销目的，使所有人员都有相同的目的，朝着同一个方向工作，如经营、投标、客服等不同岗位都有一个目标，努力工作，朝一个方向协调。所有渠道都是如此

  事实上，整合营销听起来非常神秘。毕竟只有通过制定推广策略才能实现整个互联网的流量布局

  如何布局？这就要求我们对受众进行分类，使营销更有针对性

  如果把整合营销比作一棵树，人群分类是整合营销的根，促销策略是枝，流量布局是绿叶。一般来说，没有根的树枝和绿叶在哪里，用户群可分为以下五类：

1.潜在人群是指长期浏览和关注同类或类似行业产品信息的人群

2.意向人群是指搜索的信息，浏览并关注与某一行业或产品相关的内容

<3.目标群体

  是指搜索和浏览某一类别信息、搜索竞争对手品牌的群体

<4.核心群体

  是指搜索品牌的群体，访问网站甚至咨询

5.更多的群体

是指那些通过自己的体验与其他用户分享产品的人（这个项目属于产品转型后的后续行为，一般不作为早期分类使用）

都会有一定的目的，尤其是市场营销。当我们有了明确的受众分类后，我们需要思考：对于这个群体，我的最终营销目的是什么

  例如，对于潜在的人，你是想加强口碑传播还是销售产品

  因此，我们需要做第二步：明确营销目的

一般来说，营销的目的可以分为以下三类：

1.包装产品简单粗暴，我不追求品牌形象的塑造，我只想把我的产品卖出去

然后我们就可以用卖点作为支撑来打造大众化的模式，从而快速形成流量的转化

  2.包装IP

  就是要塑造品牌形象。然后我们需要以核心产品为支撑，通过一定的故事，塑造鲜明的人物形象，并利用人物的影响力形成产品转型，最常见的就是品牌形象代言人。品牌主寻找符合自己形象的明星，然后用自己的影响力和个人魅力来推动产品转型

<3.包装品牌

  就是塑造品牌在用户心中的形象

  例如，我们一提到包包，就会想到Lv；当我们谈论饮料时，我们想到可口可乐；说到凉茶，我们会想到王老吉的营销目的，比如我们需要多个产品和人物来支持我们，把流量引到一个平台上进行大量的宣传和曝光，并且长时间不断输出

  在了解用户分类、明确营销目的后，需要从选择渠道、制定推广策略和流量布局入手

  一般来说，每个用户的购买行为都会经历五个过程：关注、理解