葡萄酒促销年终营销方案，一篇文章就够了

  [第一杯]葡萄酒业务数字知识——葡萄酒行业整体发展状况

  图：2016-2017葡萄酒市场搜索趋势

  近30年来，人们消费经历了质的飞跃。随着新兴中产阶级的兴起，居民消费结构逐渐由生存消费向享受和发展消费转变。消费能力的提高促进了国民消费的升级，也带动了白酒市场的复苏。百度大数据显示，网民每月搜索酒类超过2500万种，同比增长7%，节日期间需求最旺盛。其中，无线检索增长速度明显，这与人们日益便捷的移动数字生活方式有关

图表：2015-2017四大葡萄酒关注需求和关注的变化

白酒、酒、啤酒等行业的网民检索关注度依次下降。四大白酒用户关心需求。其中，白酒的回收率超过50%，年增长率超过33%，远远超过其他白酒。深层次原因是白酒具有独特的产品属性，与中国文化发展密切相关。p>

  在产业分化的背景下，市场将逐步集中于优势品牌企业。白酒作为一种具有文化附着力的传统产业，决定着企业的未来发展。传统文化需要时间的积累。没有基础就很难接受新品牌。因此，老酒类上市公司将在未来的发展中分享行业差异带来的发展机遇，并具有更大的优势：

< P>第二杯：窥视葡萄酒中的人——洞察葡萄酒市场消费者的数据。其中，80后是饮酒的主力军，90后是潜在的消费力量。可见，葡萄酒消费越来越年轻，正朝着高端、日常生活、全球化的方向发展，白酒消费者喜欢直接搜索品牌词，一般词只占10%。白酒企业要创造良好的品牌和知名度，是白酒企业的重要内容。相反，葡萄酒品牌需求相对较弱；国外葡萄酒和啤酒、品牌和一般关注度相对平均

  

  的关注度，不同种类的葡萄酒也有很大的差异。其中，白酒价格偏好明显。葡萄酒的流行程度较高，分类体系、产地等都比较明确；国外葡萄酒的关注度相对分散，知识需求比其他类别更明显；啤酒方面，人们更加关注与产品有关的内容

：白酒消费者对

的分布感兴趣。热爱白酒的人，他们的兴趣相对稳定，关心职业、教育、汽车和金融。热爱洋酒的人也享受高端感受，更注重奢侈品；另一方面，啤酒爱好者更喜欢休闲、热衷电子产品、影视娱乐和旅游；至于葡萄酒，它往往在消费者的概念中体现生活质量，因此其重点更多的是健康、美容、保健

  图：数字时代品牌推广营销工具建设的新需求。他们喜欢新颖、经济高效的产品，愿意分享。同时，他们的购买决策很容易受到口碑的影响。因此，在互联网时代，白酒品牌要想吸引主要人群和潜在消费者的关注，就必须对营销方式进行更有针对性的改进和变革，推广百度白酒行业营销解决方案-

1，提升品牌形象：把握品牌第一信息入口，打造品牌数字窗口。以产品专业、信息流、屏幕等产品为代表，为企业提供品牌矩阵营销。@@@P>

2.面向年轻消费者：从酒吧、居平、地图端发起营销攻势，覆盖青少年各种生活场景，准确达到目标。@@@P>

3.树立良好的信誉：通过百度知识营销系统，全面树立品牌和产品信誉，增强消费者信任和青睐。@@@/