如何编写营销计划

  提示：该框架集成了SWOT、pest、Porter五里、营销4P、甘特图、PDCA等原则或模型品牌营销工具

项目背景信息为

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  2-介绍计划团队

总结计划的主要内容

注：简单简洁，一目了然

人口规模与增长率、年龄分布与民族组合、教育水平、家庭类型、区域特征和体育

经济环境为

  社会购买力、消费收入、储蓄和信贷，讨论了通货膨胀与支付方式

政治环境

  企业管理立法与特定利益集团增长

探讨了能源成本的增加、原材料短缺、政治作用的变化和反污染压力

核心文化价值观，亚文化和亚文化价值低于P>5文化环境

技术环境

技术人格规则、创新机会、研发预算

竞争力分析

营销策略、经营规模，生产能力和生产技术

竞争对手战略分析，分析了广告主题和诉求目标

SWOT分析的优缺点

机会与威胁

市场选择与定位

  1-确定子变量：地理、人性、心理和社会因素

细分的有效性分析：可测量的，确定了充分、可访问、差异化和行动可能性

目标市场模式：集约单一市场、选择性专业化、产品专业化、市场专业化，并对市场的全覆盖性进行了分析

目标市场结构吸引力的选择和定位依据：产品特征与类型、产品使用和使用情况、用户类型和竞争状况

定位策略明确：面向头部战略，避免强者策略，反定位和高级俱乐部① 成本领先战略

差异策略不显著

集约经营策略低于p>③ 市场定位策略为市场挑战者战略

市场追随者战略

  市场短缺策略小于p>④ 产品生命周期策略为

  ① 成熟阶段战略

进口阶段战略

增长战略

衰退阶段战略

发展战略为

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综合增长战略

多角度增长战略小于p>③ 选择的战略目标是生存、最大当期利润、最大市场份额、最大市场掠食和市场质量领先者

  2-确定具体目标：销售量、利润量、市场份额、毛利率、收益率、战略周期、战略阶段，etc

5.营销策略

  1-丰富产品层次：核心利益、正式产品、附加产品、预期产品和潜在产品，品牌决策、品牌战略决策、品牌定位决策

  4-设计包装和标签：外观、内饰、标语、提示、人性化设计或工具

服务营销的特殊3P：以人为本、实物验证、过程管理

选择定价方式：成本加定价，认知价值定价、价值定价、一般价格定价和拍卖定价

价格调整：产品组合定价、价格折扣、促销定价、地理定价

创业价格的变化及其反思：启动降价，启动涨价应对竞争对手价格变化

促销目标应明确：提高产品知名度或扩大产品销售

选择一种或多种促销工具：选择一个或多个广告、促销、公关等，人员晋升和直销，制定具体的实施方案，各方面

  1-选择渠道模式：通过中介（一级、二级、三级）自主经营渠道和渠道。

渠道设计决策：分析服务产出水平