2018年最新全网整合营销推广方案

  在业界，营销推广工具一直被称为社会经济快速发展的产物。它是从USP（unique sales proposition）、定位和其他传统的全球营销理论演变而来的。在营销手段和方法对企业的影响越来越大的背景下，营销已成为人们关注和关注的焦点。特别是在互联网浪潮的影响下，企业的营销手段更加多样化，整合营销工具成为企业面对市场竞争的必然选择。为什么要做全网整合营销

全网整合营销的核心在于用户的变化，对信息的控制和沟通能力比以往任何时候都要强。独立于传统的信息提供者，任何人都可以使用互联网搜索信息，甚至生成信息。随着科技的发展，企业与用户之间的沟通方式发生了很大的变化，在一定程度上，由于媒体和沟通渠道的丰富，给推广人员带来了麻烦，根源在于其不可控性。但从发展的角度看，也带来了更多的机遇。这也要求公司高层管理者将品牌管理、促销、网络营销、社会营销等多种营销传播形式融为一体，传达清晰的品牌形象，扩大行业知名度，增加用户数量

  2.什么是全网整合营销

  如上所述，如果把全网整合营销理解为简单的多渠道广告，那是一个根本性的错误。它需要以统一的顶层品牌设计和目标用户与公司产品接触的所有节点为基础，吸引和说服每个节点的用户。可以说，品牌顶层设计是企业战略的一部分。运营商需要对统一品牌形象等促销信息进行过滤和整理，防止用户收到混淆信息

  2.每个节点是什么

首先，我们可以把它理解为消费者的购买阶段。为了更好的说明，用户的购买分为五个阶段，如下图所示：

（1）关注需求在这个阶段，买方可能会因为一个事件而注意到自己的需求。这种需求可能是由各种因素造成的，比如内部的，可能我们饿了，我想吃。在国外，如果别人说我太胖，他们会考虑减肥

< P>（2）信息收集< /P> < P>在我们决定吃饭后，我们会到各种各样的应用程序去寻找食物，或者去百度，360和其他搜索，或者询问同事，或者观看各种网络名人在微博上的建议，一个直播等平台，展示了信息渠道的多样性，信息源的影响力随着产品、品牌、渠道和用户的不同而不同（3）候选评价用户在收集到各种信息后，需要对自己的产品线进行加工和选择。面对同样的需求，不同的人会选择完全不同的产品。有的用户会比较理性，在做出决策前会综合考虑、分析。有些完全适得其反，可以冲动购买。当然，同类消费者也可能同时有上述两种行为

你特别喜欢日本菜，但我希望能吃到湖南菜。如果我们同时面对湘菜，你更注重口味，我更注重环境和服务，那么我们的选择就完全不同了

  从运营商的角度来说，我们需要研究目标用户，了解他们对方案的实际评价。如果我们了解评估过程，我们可以采取措施影响用户的选择。（4）购买决策用户在收集信息并进行评估后，初步形成购买意向。用户完成购买意向后可以吗？一点也不。用户在做出购买决策后，往往会受到诸多因素的影响。比如很多意想不到的因素，包括可控因素、不可控因素

  比如，我们决定在湖南一家餐馆吃饭，但手机一响，家人就打电话说饭菜准备好了，这是一个不可控的因素。如果你到了酒店，服务员一脸冷淡地说，先排队挂出去。你很忙。此时，用户