房地产营销上帝工具，逻辑五分位示例说明！

  在房地产营销领域，一直以来都有一种营销推广工具，即逻辑五分位数。在大多数情况下，基准可以在位置、城市、品牌、人口和产品的五个维度中找到，以确保价值的集中和卖点的突出。该项目的核心价值将选择1-2种逻辑进行梳理。在整理项目的价值体系时，只选择1-2个角度，所有的价值逻辑都是基于事实确定的，所有的价值都是被客户认可的、常识性的和认可的，而不是由项目自我识别的，以澄清逻辑五分法，以下是一个案例：

以碧桂园碧月园项目为例。该项目是一个1000亩的大市场，从2011年一期、2015年三期和2019年七期开始投入市场。商业类型包括公寓、高层建筑、小高层建筑、洋房、别墅（排、叠、双）、商店

  该项目位于城市东部的三环路，毗邻不受管制的姚江。一个绝对优势是，在第三阶段进入市场之前，有一所全国人大附属的分校还没有开始学习学位

  站在节点上，面对复杂的商业环境，之前的交易员是这样想的。运营商认为：“在当前的运营中提供什么样的商品，营销策略取决于要推广的产品”。这一策略似乎没有问题

  客户对人大附属的小学校很敏感，所以街上的广告就是产品的美丽画面。匹配的产品信息+人大附属小学校，如85-120方和京美大厦，你可以用XX万定金入住，离人大附属小学校很近，etc

  此类交易给客户的核心印象是碧月花园出售洋房和高层建筑，这些建筑可以附属于全国人大

  客户的敏感点是上学，因此核心价值点的输出附属于小学。这种逻辑似乎是站得住脚的。但是从逻辑上讲，你会发现简单地说学位是站不住脚的，因为我们每年都要推出一期，而每期都以学位为核心价值点，很难给市场带来新鲜感。此外，对于大型洋房和别墅产品，客户的孩子已经长大了，如果按照逻辑五分位数计算，小学学历没有吸引力。城市逻辑：城市的发展方向、与老中心的关系、能否成为新中心、有利的区域政策、产业和区域定位、轨道交通……

2。土地逻辑：土地的稀缺性，周围的自然、商业和配套资源是否稀缺，附近是否有可供参考的土地国王和基准点，或土地背景……

3产品逻辑：销售什么，独特的价值点是什么，对应于整个市场的总价/单价/首付和价格等势线的竞争模式，以及同行业的优势和劣势，以及与相同总价的竞争产品的比较…

4。品牌逻辑：开发商的品牌、品牌特征、与前十大开发商相比有什么不同，以及它能给客户带来什么价值……

5客户群逻辑：客户地图对社区是否准确，客户购买的原因，移动客户的价值点是什么，使用场景是什么，以及客户在这里购买后如何与他们的工作和社交场所联系……

五点法完成后，先减去。关注城市逻辑和品牌逻辑

  因为每次你推出一个产品并改变策略，碧月花园的市场意识就站不住脚，而且产品的逻辑模式太小

  客户群的逻辑会随着产品而改变。从高层到别墅的跨度太大了。客户无法感受到circle的虚拟价值。同一时期销售的竞争产品在数量上相似，比香民便宜10%到20%不等。据说土地价值不是唯一的

  再次添加并聚焦，看看城市逻辑和品牌逻辑如何展开

  该项目属于城市发展方向。只有澄清为什么