【大百科】品牌推广核心——整合营销传播

  1、 整合营销传播理念

  什么是集成通信？我们认为，整合传播是整合各类传播资源，共同努力，满足消费者在品牌接触各个阶段的不同需求，整合广告、促销、公关等传播手段，充分发挥团战斗力；整合所有沟通工具，使自己的口径统一，用“一声”说话

  整合营销传播的内涵是以消费者需求为核心，在洞察消费者心理需求的基础上，以品牌“核心诉求”为内部支撑点，整合各种媒体而接触点，通过不同阶段的各种形式和方式联系消费者，向消费者传达品牌诉求信息，激发消费者的行为，建立品牌与消费的长期关系

  有效的整合营销沟通必须以消费者为中心。沟通不注重“我有什么产品”，而是“消费者需要什么产品”；不是“请关注消费者”，而是“请注意消费者”

  在品牌沟通过程中，会有很多机会与消费者联系。广告、购物指南、产品展示、销售、促销、售后服务，企业员工的形象和语言将直接或间接地传达给客户品牌信息。这些联系点是消费者和企业在品牌与消费者全面接触中“密切接触”的场所，我们应努力确保每个联络点传递的信息与给消费者带来的感觉和印象必须一致。我们必须传达一种声音，帮助消费者树立一致统一的品牌印象

  作为品牌营销的一部分，品牌整合传播也是一个科学的系统。它不将广告、促销、公关等手段混为一谈，而是在适当的时间根据品牌战略采用适当的沟通方式

  II。整合营销传播结构

整合营销传播主要包括以下几个部分：广告、促销、公关、网络营销和终端网络营销

其中，公关新闻最容易提高关注度，广告最容易提高人气，终端促销是提高信誉最容易的，促销活动最容易提高忠诚度，而网上沟通则是最容易提高优惠的。综合传播成功的关键在于灵活运用、与各种手段的默契合作，实现品牌综合传播立体攻势

  例如，美的集团多年经营积累了一套“海、陆、空”综合推广方法：空中攻击指各省市央视和地方卫星电视的电视广告，海难是指报纸上各种新闻报道和产品介绍文章，地面短战指在门店进行现场演示和人员推介。”多渠道、一声“向消费者传达产品和品牌的需求信息”

  III.品牌整合传播原则

  （1）在品牌传播中注重消费者，经常出现“错位”现象：年轻人津津乐道地看到一则女性减肥产品广告，一位老妇人笑着看儿童食品广告，但目标受众却睁一只眼

  这源于创意人才以主体为中心的思维模式，他们把自己当作目标对象，认为自己也一样。要真正有效地沟通，首先要学会换位思考，从受众的角度思考问题，关注他们的生活，思考他们关心什么，需要什么，企业在广告方面做了一段时间的努力，但一段时间没有发现效果。真遗憾。因为广告有滞后效应，不会马上生效，但会继续积累印象，这样积累到一定时间自然会产生效果。此外，广告的突然中断也会带来负面影响。消费者会怀疑企业是否没有钱，活不下去，怀疑企业的实力。因此，企业在广告投放时应三思，否则不应