基于搜索引擎的内容整合营销

  随着移动互联网的发展，基于搜索引擎的内容集成营销越来越多的媒体平台和类型，用户分散到多个平台，企业越来越难找到准确的用户，而品牌从曝光向认知记忆转化需要越来越多的时间和精力，网络营销也正从原来的粗放管理慢慢转变为精细化管理。今天，纵观各种网络营销的营销方法，从一开始到现在，营销方法仍然是营销的主流，它仍然可以覆盖多个平台媒体，并长期系统地转换用户

  我们今天在这里分享的是基于搜索引擎的内容集成营销，我们简称ORM。我们要把搜索引擎、内容营销甚至内容的创意通过技术手段（SEO）来实现，以文本、图片、视频的形式，放在用户可能接触到的传统搜索引擎中，比如百度、360、索沟等，以及一些用户经常关注的主流移动发行网站，如小红书、智虎、今日头条、微信等，这种基于搜索引擎的内容营销方法是目前最有效的内容网络推广方法。这种有效的营销是建立在寻找用户、联系用户、移动用户和改造用户的完整链条之上的。在众多复杂的互联网信息中，搜索仍然是用户的首选，它是一种对用户有着长期、持久影响的内容营销方法。在我们了解基于搜索的内容集成营销之前，让我们先了解什么是准确的目标用户？准确的目标用户是指对搜索内容有明确需求、想知道、有进一步购买意向、或需要进一步了解品牌信息并为下一步行动做出决策的用户。这些用户知道自己想要什么，并通过搜索进一步促进目标结果的实现。这些用户关心的是，对于一个进行了内容集成营销搜索的企业，这些用户关心的是品牌信息、产品信息、价格信息、电子商务沟通渠道、企业联系信息或地址

  一般来说，搜索端显示的内容系统地链接在搜索页面上（如下图所示）。目前，许多企业在搜索内容集成营销系统建设中都面临着这样的困难，用户可以通过搜索来寻找他们想要的东西。81%的企业认为可以产生内容，只有11%的企业认为能够创建丰富的内容营销体系，90%以上的企业认为自己的内容营销体系是临时建立的，没有明确的规划和充分的准备。如下图所示，欧洲楼层有内容输出，但内容比较平，而吉美家居根本没有内容输出，只提供官方网站和地图。即使有的企业在搜索企业品牌或产品时，搜索页面上也会出现一些侵权、不实信息，对企业品牌声誉产生负面影响。我不会在这里一一列出它们

  如何通过搜索引擎构建一个完善的内容营销系统？首先，要从四个方面进行改进：1）明确营销目标；2）根据营销目标制定传播内容；3）构建适合我们内容的媒体矩阵；4）利用搜索技术实现这些内容和媒体的内容排名，并利用技术来长期保持这些排名。这里的重点是在确定营销目标时，使用各种数据工具进行分析，如目标关键词百度指数、用户组分析、用户区域分析、用户关注度渠道分析，分析过去的销售数据、市场分析、调查报告、在线访谈等系列数据，明确我们的营销目标在每个营销阶段。在制作通信内容时，要注意这些内容可以触发用户的痛点，直接满足用户的需求，为不同需求、不同渠道、不同平台的用户生成不同的内容，这些内容会及时出现在这些不同的渠道中，供用户注意为了理解和做出决策，在制作和传播内容时，我们还需要考虑不同用户在不同阶段所需的内容是不同的。了解产品和品牌不同生命周期阶段用户的痛苦点。不同阶段用户需求的高低直接影响到