整合资源营销战略的六个要素

  企业如何营销推广资源？一般来说，资源整合有六个基本要素：一是确定要实现的目标，二是实现目标所需的资源，三是我现有资源，四是资源还缺乏，五是查明缺失资源在哪里，第六个是整合丢失的资源。双方的整合过程实际上包括五个步骤：你有什么？你缺少什么？我有什么？我失踪了什么？我们能一起做什么？当双方都找到这些答案时，将实现集成。让我们来看看2008年金融危机期间发生的一个案例。当时，深圳现代东科机械公司的情况非常艰难。当时，年营业额只有2000万元左右。有一段时间，公司连工资都付不起。核心骨干接二连三地换了工作，企业面临着生死抉择。由于经济环境恶劣，当时不少小公司难以支撑，大量封闭型企业。现代东科老板和朋友共开了5家公司，都是从事机械设备的，但生活却很艰难。因为我们彼此很熟悉，所以我们经常在一起交流和交流。后来，他们认为，在目前的形势下，这五家公司仅靠战斗取胜的机会不大。但是，如果我们整合它们，集中优势资源，力量就会更强。于是他们找到了一家专业的会计师事务所，重新估价了五家公司。比如，这家公司1700万元，那家公司1800万元，另一家公司是1900万元。他们通过更换股份，成立了一家名为“鼎盛集团”的新公司。建立这个公司有什么好处？因为机械行业的销售主要靠展览来推动。如果一家公司只需支付2万元的参展费用，就只能在偏远的角落里买到一个地方。现在，五家公司可以以10万元租到最好的展位，做最抢眼的广告。这样，在随后的展会上，他们的品牌立即脱颖而出，促进了销售。凭借首都，他们后来整合了业内顶尖人才，聘请台湾大学两位专家担任顾问，集设计研发、制造、销售服务于一体，建立了严谨的质量管理体系，产品质量达到世界同行业先进水平。并通过与国际知名企业的合作，不断丰富自己的产品体系，成为众多企业的首选品牌。在机械设备行业，当时台湾产品价格最高，但后来现代东科产品的价格却高于台湾产品。因为他们的价格最高，他们已经把资金整合回去了。到2013年，鼎盛集团已成为行业销售冠军。几年来，其销售额翻了一番，现在正积极准备上市

  现代东科的转型，说明资源整合非常重要，甚至是老板最重要的能力之一。当然，这是公司战略的整合。从营销的角度看，它在运作层面上更为整合，在这方面的案例也较多。牡丹师卡是中国工商银行广州分行推出的新型信用卡，是一种很好的做法。申请此信用卡的教师可免收两年信用卡年费，用此卡，天河书购中心、广州百货、广州餐厅等地消费可享受8-10折优惠。这可以说是一个很好的联合推广策略：工行因此可以吸引更多的教师申请信用卡。经常到这些地方消费的老师会申请信用卡优惠待遇，而购书中心、广州百货等地则是教师的主要消费场所。申请信用卡的人，由于优惠待遇，在这些地方增加了消费。这样，参与联合推广的各方拓宽了各自的来源市场，树立了“尊重教师、重视教育”的良好形象，同时盈利。总之，在资源整合过程中，我们可以把握从集成到集成、从集成到适应的每一步，使整合资源能够融合在一起，创造更多的价值。资源整合的最重要价值是“双赢”。在专业人士中