化妆品营销杂谈（1）

  下午，数据令人头晕。放松并写一些更改的内容

  没有逻辑。你所想的只能叫八卦

  作者从事化妆品零售业务12年，从实体店的经营开始。2007年至2018年中国市场环境和消费习惯发生变化，部分企业从0开始到一定规模后，现在在上海新平台上做电子商务和网络推广工作

  自主就业的原则是永远不吃老资本。所谓的十年以上的股票经历，可以在一个月左右的时间内翻倒消费，以适应今天的快速变化。我们必须学习新事物，与时俱进。我们不能做任何在船上偷工减料、寻剑的事，让我们从我们都知道的一些废话开始：

  化妆品销售模式已经从早期的CS渠道中明显地改变了，用于离线经销商分销和分销，对于自建渠道开通线下实体店（按门店规模占据市场份额）、2010-2016年平台电子商务奖金期，以及目前分平台运营的多渠道整合和用户营销逻辑，近年来被企业家追捧实在是累人，化妆品行业已经放弃了营销技术。从行业本身来看，这一趋势也非常明显。用户层更年轻（网购数量最高的乐队，18-25岁之间的再购买）。同时，更理性的是——他们不再盲目相信代言华丽明星和小流量鲜肉。相反，他们对配料和专家的信任度更高，沟通是从B2C面对面的点灌输出来的，转变为C2C的口碑营销。因此，长期以来，很多品牌在产品定位和内容方向上都变得更加“药物化化妆品”和“社会化”。是的，想到的是，过去两年中国丑陋的HFP和WNN，可惜最近出台了一部全国性法律，所有化妆品品牌都开始耳濡目染。总的方向在改变？不，换一种方式，我们可以继续修改下一个细节页面，并玩一个边缘球。事实上，它的影响不大。因为用户对产品本身的需求不一定是“药妆”，而是真正专业的皮肤问题解决产品，可以称之为任何东西

  因此，无论是网上销售还是线下销售，只要直接面对C端用户，关键点离不开“专业”和“社会”两个字

  OK，废话结束后，让我们分享美容营销的内容：

  有一家化妆品销售商，订阅名为“基础*研究”。笔者幸运地与创始人一起通过了“三亩”大叔沟。他是清华大学化学工程系毕业的学BA。他以前在国际化妆品公司从事产品研发工作。辞职后，他开始经营业务，并以个人品牌出售化妆品作为认购号码。目前，认购数量有30多万粉丝。已经有一万多人买了。三个月内，它的销量已经超过500万，商场里只有3只臭鼬。订阅号的日常内容仅由叔叔一人填写。然后找个小女孩编辑，早上6点发出去。不料，粉丝多了。他的概念很简单。对于消费者的痛苦点和生活场景，他以专业客观的内容进行软销售转型。100%的用户在与他沟通的过程中，在没有客服的平台上默默下单，没有客服，我发现其实这个专家也知道天猫小红树的规则和属性，京东网其他平台，比如他背后的，但因为他知道太多，他认为，如果一个新品牌想突然崛起，就必须“走不寻常的路”，其他品牌也在为第三方平台工作，所以我不确定；其他品牌要赶上社交媒体的传播高峰，所以我不会加入其中；其他人则花在产品上的成本来增加流量。我只关注内容。所以，发挥自己的特点

  他告诉我，之前，由于客观原因，订阅号必须移动，球迷必须移动到新号码。我的理解是——要做活动，我们必须做活动转移。他微微地笑了笑-不，这只是一句话。他说我要换个号码。各位，过来，所以他们都通过了。。。。汗水。。。他的粉丝是