不懂营销的APP推广就是作死

  一位小伙伴曾经问我一个问题：“应用程序营销分析工具者的未来在哪里？”

  我当时没有任何反应p>

  没有未来不是真的。然而，随着移动互联网越来越成熟，用户被各种独角兽应用瓜分，流量成本也越来越高，作为一个应用推广者，如果你仍然使用老套路进行推广，如果你不了解用户，注意产品体验，学习营销方法，你真的看不到未来

  今天我想和大家分享一下我近年来在移动互联网兴起期间经历的一些营销案例，希望能给大家一些启发

  花10万去赚20万营销活动

  2010年，我仍然负责3G门户的项目推广。当时，他们有一款非常棒的产品，名为“go desktop”。“Go desktop”允许用户更改主题并设置插件来美化Android桌面。当时智能手机刚刚起步，安卓用户的痛点之一就是改变主题，希望有更多的主题可供选择，go desktop在谷歌市场排名靠前，其原始主题在谷歌市场每天可以卖出数万元；它还有一个现成的制作工具，允许用户随意制作主题。然而，主题设计团队的能力非常有限，所以我打算利用版权收入来吸引原创设计，然后使用这个简单易用的主题工具来制作主题。所以我向公司申请了10万元做这个项目，最终赚了20万。计划方案

制定活动流程和规则。我们已经确定了我们的目标群体——“设计师”，以及主要的阵营——设计网站，如展酷和视觉中国。登陆实施

我们招募了几名实习生。我们设计的剧本逐渐取消了人与人之间的登陆政策。“我想让这位设计师相信我们，这是什么样的兴趣点？”为了吸引更多优秀的设计师，我们从行业、移动互联网的发展趋势、他的收入和影响力等方面找到了50个理由，以成为吸引这些设计师的统一剧本。

  中国视觉和stand cool等网站的目标群体非常集中。我们没有钱，所以我们只能通过QQ、电话、电子邮件和其他方式在该网站上与他进行面对面交流，“我们在做什么，为什么要这样做，你怎么能和我们一起这样做”以打动设计师。流程跟进

每天，我们都会重复“整个活动的目标是否朝着我们计划的方向发展？我们与目标之间的差距在哪里？我们的脚本能否被设计师认可？他们是否有任何我们没有预料到的疑问”，以便在整个过程中重复给设计师的方案和脚本。双盘迭代

（1）内部公关和外部公关。我们可以在内部争取更多的内部资源，在外部公开产品品牌

（2）结果分析和优化方案

（3）模式复制。有了成功的经验，我们计划了下一个活动——“3G门户文学大赛”。为什么会有文学比赛？因为文学比赛也是一个入口，可以为原作者创造收入。文学网站也需要大量的UGC内容。它还可以挖掘那些书城中的作者，来到我们的平台，成为我们的作者。

  战争艺术中有一句谚语，“胜利的士兵先胜利，然后寻求战争”。对于营销推广人员来说，营销计划不仅是流程设计，而且交易员应该有能力操纵结果

  小红皮书-

  在“鲜肉快递”一键爆炸的周年纪念日

  小红皮书在其2015周年纪念日期间开展了这项“鲜肉快递”活动。通过这次活动，小红树的IOS和安卓系统的激活量增加了300万；6月6日的销售额相当于整个5月的销售额；当转化率最高时，一度达到8%；361（5月23日）至Appstore总榜单第6位；百度指数992（5月21日）达到23100，增长了23倍。这对电子商务行业来说是一个冲击。传统上，唯品会和天猫等电子商务行业通过正常的渠道投资和外部控制来打击品牌广告。小红树没有在应用商店里刷这个名单。这个排名非常真实，激活量也非常真实。同时，它只把品牌词放在SEM中，而在pea pod和百度中只有少量预算。太棒了