跨境电商营销与推广

  跨境电商快递平台主要有三种营销渠道，包括店铺自主营销、联盟营销、平台活动和非现场推广。

  在店铺自主营销领域，快递平台为卖家提供四种品牌营销工具，即限时限价、整店折扣、，全件折扣/全价折扣和商店优惠券。在门店运营过程中，卖家不应盲目使用这些工具，而应有针对性地使用它们：

（1）活动的有效时间，限时限额折扣将在12小时后生效：全店折扣和整件折扣/全站折扣将在24小时后生效；店券将在设置后1-2小时生效（2）限时折扣、整店折扣和店券活动可跨月设置，但两个月内的活动数量将同时扣除；全包折扣/全包降价活动的开始和结束日期必须在当月内

  （3）限时限额折扣活动开始前6小时内，全店折扣和全包折扣/全包降价活动在开始前12小时内处于“等待展示”状态。此时，无法修改活动信息。如果门店优惠券活动处于“显示”状态，则不能修改活动信息或关闭活动。

  （4）根据优惠有效规则，限时折扣活动的优先级高于整店折扣活动的优先级，即当两个活动时间重叠时，首先显示限时折扣活动信息，限时折扣活动完成后显示全店折扣活动信息技术。全额折扣/全额折扣和店券可与其他活动同时进行。折扣产品以折扣价格包含在整个门店的全部减量金额中

  同时开展各种营销活动可以对某些产品产生叠加优惠活动的效果，使买家更容易下单

  1。限时限额打折活动

限时限额打折活动可以增加门店人气，活跃氛围，调动顾客购买积极性。此活动适用于推广新产品、创建流行模型、清理库存和优化产品排名

  1）设置技能

  （1）活动时间不宜过长，活动次数应少且多。同时，参与产品的库存不应设置太多。活动时间短，库存少，可以营造紧张的促销氛围，促使客户下单

（2）选择店铺流量高峰时间作为促销活动的主要时间

（3）对于店内销售业绩好的产品，积极参与限时限额折扣活动，做好跟踪服务

  （4）对于无线终端客户，可以针对限时和限价活动分别设定无线专享价格，以提高无线终端的转化率和销售比例

  2）限时限价活动前的前期准备

  ，注意提前准备好产品。例如，利润高的产品可以打50%或60%的折扣，利润低的产品可以打60%的折扣。对所有准备好进行活动的产品进行产品管理，也就是说，对它们进行分组，为后续营销活动提供参考数据

  3）联合营销

  许多卖家认为，在设置了有限的时间和有限的折扣活动后，一切都进展顺利。事实上，这种想法是错误的。快递背景下的每一种营销工具都不是独立的，而是紧密相关的。只有与其他工具相结合，我们才能使有限的时间和有限的折扣活动发挥最佳效果

  1⃣ 与全店联合营销打折活动。接触过oversmart后台的人都知道，整店打折的效果非常好，尤其是对于新店，这可能会产生立竿见影的效果。但是，当限时限量的折扣活动不具备较强的折扣竞争力时，就没有必要与全店折扣活动进行联合营销，从而使全店的数量减少