【大百科】品牌推广核心——整合营销传播

  1、 整合营销传播概念什么是整合传播？我们认为，整合传播就是整合各种传播资源，在品牌接触的各个阶段共同满足消费者的不同需求，整合广告、促销、公关等传播手段，充分发挥团的战斗力；整合所有传播工具，使其口径统一，用“一个声音”说话整合营销传播的内涵是以消费者需求为核心，在洞察消费者心理需求的基础上，以品牌“核心诉求”为内部支撑点，整合各种媒体和联络点，通过各种形式和方式接触不同阶段的消费者，向他们传达品牌诉求信息，激发消费者的行动，建立品牌与消费的长期关系

  有效的整合营销传播必须以消费者为中心。沟通的重点不是“我有什么产品”，而是“消费者需要什么产品”；不是“请关注消费者”，而是“请关注消费者”

  在品牌传播的过程中，会有很多接触消费者的机会。广告、导购、产品展示、销售、促销、售后服务、企业员工的形象和语言都会直接或间接地向客户传达品牌信息。这些接触点是消费者与企业“密切接触”的地方。

  在品牌与消费者的全方位接触中，我们应该努力确保每个接触点传递的信息与带给消费者的感觉和印象必须一致。我们必须传达声音，帮助消费者对品牌建立一致和统一的印象

  作为品牌营销的一部分，品牌整合传播也是一个科学的系统。它不会将广告、促销、公关等手段混为一谈，而是根据品牌战略在适当的时间使用适当的沟通方法。整合营销传播结构整合营销传播主要包括以下几个部分：广告、促销、公共关系、网络营销和终端促销，其中，公共关系新闻最容易提高关注度，广告最容易提高知名度，终端促销最容易提高声誉，促销活动最容易提高忠诚度，在线沟通最容易提高偏好。整合传播成功的关键在于灵活运用和各种手段的默契配合，实现整合品牌传播的立体进攻，美的集团在多年的运营中积累了一套“海、陆、空演习”的综合全网营销推广方式：空袭是指中央电视台和地方卫视在各省市的电视广告，海袭是指报纸上的各种新闻报道和产品介绍文章，指现场促销和现场演示人员。“多渠道、一个声音”向消费者传达产品和品牌的需求信息三、品牌整合传播的原则（1）关注消费者在品牌传播中，经常会出现“错位”现象：年轻人津津有味地看到女性减肥产品的广告，一位老太太看到儿童食品的广告，笑得前仰后合，但他们的目标受众却视而不见。这源于创意人员以主题为中心的思维模式，他们把自己视为目标对象，认为自己的想法与自己一样。要使传播真正有效，我们首先必须学会转换思维，从受众的角度考虑问题，关注他们的生活，思考他们关心什么和需要什么（2）可持续性一些企业一开始在广告上投入了大量资金，但过了一段时间后发现无效，所以他们停止了。这真是太遗憾了。因为广告具有滞后效应，它不会立即生效，但会继续积累印象，积累到一定时间后自然会产生效果。此外，广告的突然中断也会带来负面影响。消费者会怀疑企业是否没有钱，无法生存，并怀疑企业的实力。因此，企业在投入生产时应该三思而后行