整合资源营销战略的六个要素

  企业应该如何营销推广资源？一般来说，资源整合有六个基本要素：一是确定要实现的目标，二是实现目标所需的资源，三是我现有的资源，四是我仍然缺乏的资源，五是找出缺失的资源在哪里，六是将缺失的资源整合回来。双方的融合过程实际上包括五个步骤：你有什么？你缺少什么？我有什么？我错过了什么？我们能一起做什么？当双方都找到这些答案时，一体化就会实现。让我们看看2008年金融危机期间发生的一个案例。当时，深圳现代东科机械公司的处境非常艰难。当时，年营业额只有2000万元左右。有一段时间，该公司甚至无法支付工资。核心骨干一个接一个地换了工作，企业面临着生死抉择。由于经济环境恶劣，当时有许多小公司难以获得支持，还有大量关闭的公司。现代东科的老板和他的朋友一共开了五家公司，都是从事机械设备的，但生活很艰难。因为我们彼此熟悉，所以我们经常一起交流。后来，他们认为，在当前形势下，这五家公司单独作战获胜的可能性很小。但是，如果我们整合它们，集中优势资源，力量就会更强。因此，他们找到了一家专业会计师事务所，对五家公司进行了重新估值。例如，这家公司1700万元，那家公司1800万元，另一家公司1900万元。他们通过换股成立了一家新公司，名为“鼎盛集团”。成立这家公司有什么好处？因为机械行业的销售主要是通过展览来推动的。如果一家公司只能支付2万元的展览费用，那么它只能在一个偏僻的角落里占有一席之地。现在，这五家公司可以以10万元的价格租用最好的展位，并制作最吸引眼球的广告。这样，在随后的展会上，他们的品牌立即脱颖而出，促进了销售。后来，他们利用资金整合了行业顶尖人才，聘请了台湾大学两位专家担任顾问，整合了设计研发、制造和销售服务，建立了严密的质量管理体系，产品质量达到了世界同行业先进水平。并通过与国际知名企业的合作，不断丰富自身的产品体系，成为众多企业的首选品牌。在机械设备行业，当时台湾的产品是最贵的，但后来，现代东科的产品价格高于台湾的产品。因为他们的价格是最高的，所以他们把资金整合回来了。到2013年，鼎盛集团已成为行业销售冠军。几年后，其销售额翻了一番，现在正积极准备上市。现代东科的转型表明，资源整合非常重要，甚至是老板最重要的能力之一。当然，这是公司战略的整合。从营销的角度来看，这是运营层面的更多整合，这方面的案例也更多。中国工商银行广州分行推出新型信用卡，是一种良好的做法。申请此信用卡的教师可免收两年的信用卡年费，在天河图书购物中心、广州百货、广州餐厅等地消费可享受8-10%的折扣。这可以说是一个很好的联合推广策略：工行因此可以吸引更多教师申请信用卡。经常到这些地方消费的教师将申请信用卡优惠，而图书购物中心、广州百货等场所是教师的主要消费场所。由于优惠待遇，申请信用卡的人在这些地方增加了消费。这样，参与联合推广的各方都拓宽了各自的客源市场，在盈利的同时树立了“尊师重教”的良好形象。总之，在资源整合的过程中，我们可以把握从整合到整合、从整合到契合的每一步，使整合的资源能够融合在一起，创造更多的价值。资源整合最重要的价值是“双赢”。在整合过程中，所有p