【大百科】品牌推广核心——整合营销传播

  1、 整合营销传播概念什么是整合传播？我们认为，整合传播就是将各种传播资源整合在一起发挥作用，以满足消费者在品牌接触各个阶段的不同需求，整合广告、促销、公关等传播手段，充分发挥兵团的战斗力；整合所有传播工具，让他们用一个声音说话整合营销传播的内涵是以消费者需求为核心，在洞察消费者心理需求的基础上，以品牌“核心诉求”为内部支撑点，整合各种媒体和联络点，在不同阶段通过各种形式和途径联系消费者，向消费者传达品牌诉求信息，激发消费者的行动，建立品牌与消费的长期关系，有效的整合营销传播必须以消费者为中心。沟通的重点不是“我有什么产品”，而是“消费者需要什么产品”；不是“请关注消费者”，而是“请关注消费者”

  在品牌传播的过程中，会有很多机会接触消费者。广告、导购、产品展示、促销、售后服务以及企业员工的形象和语言将直接或间接地向客户传达品牌信息。这些接触点是消费者与企业进行“密切接触”的地方，品牌与消费者进行全方位接触时，要努力确保每个接触点传达的信息、带给消费者的感受和印象必须一致，而品牌整合传播作为品牌营销的一部分，也是一个科学的系统。它不会将广告、促销、公共关系和其他手段混合在一个板块上，而是根据品牌战略在适当的时间使用适当的沟通方法。整合营销传播结构整合营销传播主要包括以下几个部分：广告、促销、公共关系、网络营销和终端互联网推广，其中，公共关系新闻最容易提高关注度，广告最容易提高知名度，终端推广最容易提高美誉度，促销活动最容易提高忠诚度，而网络沟通最容易提高偏好。整合传播成功的关键在于它的灵活运用和各种手段的默契配合，实现整合品牌传播的立体攻势，美的集团多年来在运营中积累了一套“海、陆、空”的综合推广方式：空袭是指中央电视台和各省市地方卫星电视台的电视广告，海袭是指报纸上的各种新闻报道和产品介绍文章，地面短战是指现场演示和门店人员提升。“多渠道、一个声音”向消费者传达产品和品牌的需求信息三、品牌整合传播的原则（1）关注消费者在品牌传播中，经常会出现“错位”现象：年轻人津津有味地看到女性减肥产品的广告，一位老太太看到儿童食品的广告，笑得前仰后合，但他们的目标受众却视而不见。这源于创意人员以主题为中心的思维模式，他们把自己视为目标对象，认为自己的想法与自己一样。要使传播真正有效，我们首先必须学会从另一个角度思考问题，从受众的角度考虑问题，关注他们的生活，思考他们关心什么和需要什么。（2）可持续性一些企业一开始在广告上投入了大量资金，但一段时间后，他们发现广告无效，于是他们停了下来。这真是太遗憾了。因为广告具有滞后效应，它不会立即生效，但会继续积累印象，积累到一定时间后自然会产生效果。此外，广告的突然中断也会带来负面影响。消费者会怀疑企业是否没有钱，无法生存，怀疑企业的实力。因此，企业在投放广告之前应该三思而后行，否则就不应该这样做。我