一年3亿元，不可能打造高端品牌。二三线城市是马鲁米的目的地吗？

  去年11月，广东万美生物科技股份有限公司（以下简称“丸北生物”）IPO获批后，公司抹了眼泪又回来了。近日，公司再次向中国证监会递交招股说明书，这对资本市场发起了第三次冲击。从最新的招股说明书来看，万美生物认真研究了中国证监会发审委去年提出的诸多问题，并准备了新的招股说明书。但是，在重商模式下，我们显然很难完全理解发改委提出的一系列问题。我希望马鲁米斯不会在同样的问题上再长一次。该公司计划每年投资3亿个品牌购买高端药丸美容，但在百货公司柜台渠道上却一直在失去活力。或许，企业希望发力的二三线城市才是品牌的最终归属。黑眼圈专家的黑色历史迟早要被归还！在全世界的宣传中，丸美一直处于行业奇迹的地位。1995年，重庆官员孙怀清因受不了国有企业的管理模式，辞去生产总调度一职，前往广东寻求发展机遇。多年后，他选择了在广州从事化妆品行业的努力。当时，国内化妆品市场是宝洁、欧莱雅、资生堂等外资巨头的天下。国内化妆品企业弱小分散，只有在巨头之后，才能捡到一些低端碎片。2002年，公司品牌建设之初，孙怀清开创了以小单品进入市场的新路子。眼睛周围的方形皮肤能有多少生意？而且，作为一款全新的产品，首款产品是160元一小瓶的眼霜，这种高端能否得到市场的认可？正如孙怀清的谦虚，他不是化妆品专家，而是营销专家。该产品一经发布，马尔玛就利用了中国消费者哈汉、朝觐的消费心理，在宣传中把产品贴上了日本商品的标签。在发展初期，我国大部分化妆品品牌都有这样的经验。例如，韩梁、韩厚会有意或无意地造成韩国商品在名称和广告上的虚假形象；而佩拉雅会让人误以为欧莱雅和欧宝，其实它们都是正宗的国货。只是，在产品“包装”上，孙怀清甚至把自己放进去了。孙怀清是典型的重庆人，但他给自己起了一个日文名字，小林清福，并出现在公司的对外宣传中。2007年，万梅被职业打假者王海伟盯上了。最后，她不得不承认其中国产品和中国品牌的身份。万美的这段不光彩的历史，随着广告的火爆逐渐被遗忘。但产品质量永远是品牌的生命线。去年，在IPO大门口，马鲁米产品质量问题在一个月内被列入黑名单，并被中国证监会发审委列为核查对象。不可否认，在国内化妆品行业，玛玛是眼霜的第一品牌。很明显，孙的雄心壮志不仅仅是眼睛周围的方形皮肤。此次，化妆品等项目拟上市并获得5.8亿资金，是拓展产品线的一步。从诞生之日起，孙怀清就打算把品牌带上高端化、国际化的轨道。目前，公司旗下有两个品牌，分别是MARUMI和Chunji，前者以高端为主，后者以中低端为主。面对媒体的采访，孙怀清也坦言，万美在品牌建设方面做得还不够。报告期内（2014-2016年），马鲁米生物每年广告宣传投入约3亿元，公司销售费用的70%左右用于广告宣传。即使在投资者的选择上，丸美也注重品牌因素。公司拒绝国内一家知名投资机构投资马鲁米的生物金融。他们最终选择了LV旗下的一只投资基金，希望借助国际品牌的资源和影响力，提升马鲁米的品牌。不过，近几年来，丸美的高端之路似乎并不平坦。2016年主要产品单价较2014年有不同程度下降。如万美最引以为傲的眼部护理产品单价从239元降到191元，面膜从17元降到10.5元。一楼的化妆品柜