【原创】品牌建设

  1、 什么是公司品牌建设？

品牌是公司在消费者心中提供的产品或服务的品牌，是树立在消费者心中的形象标签。为什么要打造品牌？品牌建设的最终目的是实现销售，获得超额利润。例如，一个完美的日记唇膏的价格是40元，另一个雅诗兰黛唇膏的价格是320元，价格相差8倍。这就是为什么雅诗兰黛的品牌价值远高于完美日记，从而使产品获得如此高的溢价。品牌的另一个功能是保证质量和消除疑虑。比如，当你在超市货架前挑选商品时，会有两种产品，一种你根本不知道，另一种你听说过，也看过它的广告。在大多数情况下，你会毫不犹豫地选择你熟悉的产品，因为熟悉会让人产生信任感。

3，用来区分的

当今世界，商品丰富，同质化严重，只有通过品牌创造差异化，才能让消费者在琳琅满目的商品中一眼认出你。如何打造品牌？

1、战略层面

品牌战略就是要明确四个问题：目标市场、目标客户、竞争战略、品牌优势。

  第一步市场细分：将整个市场划分为若干消费群体，如将护肤品市场划分为洁面、爽肤水、精华液、乳液、眼霜和面霜，或将儿童图书市场划分为学前儿童市场、学龄儿童市场，而少儿图书市场

  第二步目标市场：根据市场容量和市场城市潜力、竞争强度和自身优势来选择最想进入的市场，比如本质，选择它的原因是产品拥有独家的原材料

  -目标客户：年龄、性别、职业，收入、地区、城市、已婚未婚离婚、家庭规模、教育程度、国籍、宗教、社会阶层、个性（被动/交际/权利/野心/佛）、生活方式。文化/体育/户外）、使用状况（不使用/使用一次/频繁）

-竞争对手：

■竞争策略（行业第一/品类第一/市场跟随/无人区/超小市场）；

■竞争对手的优缺点；

■与竞争对手的差异（原材料/价格/工艺/功效/性能/款式/包装/规格/概念/渠道/促销）/服务/情感/信念）。

第三步：品牌定位：使命、愿景、价值、口号、故事和形象，即以书面形式告诉客户为什么选择我而不是别人。

-使命：品牌为谁服务？存在的意义是什么？

-愿景：告诉消费者品牌的最终目标，即我想成为谁

-价值：满足消费者的物质需求、情感需求和信仰需求

-口号：品牌口号服务使命，并告诉消费者品牌会给他带来物质和情感上的好处（越容易记住口号越好）

-故事：通过故事赋予品牌活力，增加品牌价值，增加品牌人性化的感觉，能让消费者感受到同样的

-形象：终端店，愿景（图片/复印件/视频）、行为（员工根据行为标准进行品牌生产行为/营销行为/内部管理行为/外部沟通行为）

*品牌战略是让品牌树立独特的形象，让目标客户有选择的理由。比如说，如果你的品牌定位是高端的，那么在定价产品时，你永远也得不到9.9元的包裹邮件。

-产品：功效、原材料、质量、包装、规格、概念、服务

-价格：常见的定价策略包括竞争性定价、目标利润、市场定位和品牌定位。增加产品促销、销售渠道、销售渠道、销售渠道、销售人员等

  -客户关系管理（CRM）：客户评级、老客户权益、忠诚度积分、对老客户的激励一般来说，品牌建设是一个长期的坚持。只有围绕品牌战略做好日常生活中的各种“小事”，才能成功打造品牌，让企业不断扩张