一年3亿元，不能打造高端品牌。二三线城市是丸美的目的地吗？

2021-05-31 10:56:02

斑马消费者陈碧婷

去年11月，广东丸美生物科技股份有限公司（以下简称“丸美生物”）IPO被否后，公司擦干眼泪，立马复出

近日，丸美再次向中国证监会递交招股说明书，推出第三次冲击资本市场从最近的招股说明书来看，MARUMI明确认真研究了去年证监会发审委提出的诸多问题，并编制了新的招股说明书，但在以分销商为重点的模式下，对于发审委提出的一系列问题，MARUMI bio显然很难完全解释清楚

我希望MARUMI不要第二次回到同一个问题上

MARUMI想做高端，每年投资3亿元砸网站品牌建设，但它在百货公司的渠道上正在失去优势。或许，企业希望努力打造的二三线城市才是品牌的最终归属

黑眼圈专家的“黑”史

在对外宣传中，玛睿美生物始终以行业奇迹的姿态出现

1995年，重庆人孙怀清，由于受不了国企的管理作风，辞去总生产调度岗位，到广东寻找发展机会，在化妆品行业干了多年后，他选择在广州创业，国内化妆品市场由宝洁、欧莱雅、资生堂等外资巨头主导，国内化妆品企业实力薄弱、分散，只能在2002年MARUMI成立时，从这些巨头后面捡一些低端的废品，孙怀清找到了一条新的进入市场的途径，一小片

眼周方寸的皮肤能有多大？而且，作为一个全新品牌，首款产品是160元一小瓶的眼霜。这种高端产品能得到市场的认可吗

正如孙怀清所说，他不是化妆品专家，而是营销专家

产品一问世，丸美就利用哈萨克斯坦、韩国、日本等国中国消费者的消费心理，在产品开发的初期就给产品贴上了日本的标签，大多数中国化妆品品牌都有这样的经历。比如韩数、韩厚会在名称、广告等方面有意无意地制造韩国商品的假象；其实它们都是正宗的国产产品

但是，在产品“包装”方面，孙怀清付出了更多的努力，甚至全身心地投入其中

孙怀清是重庆人，但他给自己起了一个日本名字，叫小林青夫，并出现在公司的宣传中

2007年，丸美被王海盯上了，专业的防伪人员。最后，丸美不得不承认自己是一个中国产品和品牌

丸美的可耻历史已经通过广告的轰炸逐渐被人们遗忘。但产品质量永远是一个品牌的生命线

去年，在IPO的门槛上，MARUMI products在一个月内就出了两个质量问题黑名单，并被中国证监会发审委定向核查

不可否认，玛露米是国内化妆品行业的“第一眼霜品牌”。显然，孙怀清的野心不仅仅是眼皮方正。此次拟投放市场的化妆品等项目募集资金5.8亿元，是马鲁米产品线拓展的一个步骤，从马鲁米诞生之日起，孙怀清就打算将该品牌走上高端化、国际化的轨道

目前，马鲁米生物有马鲁米和春日两个品牌。前者专注于高端产品，后者专注于中低端产品

孙怀清在面对媒体采访时也坦言，马鲁米在品牌建设方面做得不够

在报告期内（2014-2016年），马鲁米每年的广告投入约为3亿，而公司70%左右的销售费用都花在了广告上