【原创】品牌建设

  1、 什么是质量品牌建设

  品牌是公司在消费者心目中提供的产品或服务的品牌，是在消费者心目中建立的形象标签。为什么要建立品牌

  1。产品溢价

品牌建设的最终目的是实现销售，获得超额利润

例如，完美的日记口红成本为40元，另一款雅诗兰黛口红的售价为320元。他们的价差是8倍。这是雅诗兰黛的品牌价值远远高于完美日记，这使得商品获得了如此高的溢价

  2。增强信任

品牌的另一个功能是确保质量，消除疑虑。比如，在超市货架前选购商品时，有两种产品，一种根本不知道，另一种是你听说过，还看到了它的广告。在大多数情况下，您会毫不犹豫地选择您熟悉的产品，因为熟悉会产生信任感

  3。它被用来区分当今世界货物丰富，同质化严重。只有通过品牌创造差异，消费者才能在一个广泛的商品中一目了然地认出你。如何打造品牌

  1。在战略层面上，品牌战略实际上是要澄清四个问题：目标市场、目标客户、竞争战略和品牌优势

第一步市场细分：将市场整体划分为一批消费群体，如将护肤市场划分为洁面、爽肤水、精华、洗液等，眼霜、乳霜，或将儿童图书市场划分为学前儿童市场、学龄儿童市场、少年图书市场

  第二步目标市场：根据市场容量、市场潜力、竞争实力和自我优势，选择最想进入的市场，如精华，选择原因是产品具有独家原料

  -目标客户：年龄、性别、职业、收入、地区、城市、已婚未婚离婚、家庭规模、教育、国籍、宗教、社会阶层、个性（被动/交际/权利/抱负/佛陀）。生活方式（文化/体育/户外）、使用状态（未使用/使用过/经常使用）

-竞争对手：

■竞争战略（行业第一/类别第一/市场跟随/无人区/超小型市场）

■竞争对手的优势和劣势材料/价格/过程/效能/性能/风格/包装/规格/概念/渠道/促销/服务/情感/信念）

  第3步品牌定位：使命、愿景、价值、口号、故事和形象，即：，以书面形式告诉客户为什么选择我而不是其他客户

  -使命：品牌服务于谁？存在的意义是什么？

  -愿景：告诉消费者品牌的最终目标，即我想成为谁

  -价值：满足消费者的物质需求、情感需求和信念需求

  -口号：品牌口号服务于使命，并告诉消费者品牌将为他们带来物质和情感优势（记住口号越容易越好）

-故事：通过故事赋予品牌活力，增强品牌人性化的感觉，让消费者感受到相同的感觉，愿景（图片/复制/视频）行为（员工根据行为标准执行品牌生产行为/营销行为/内部管理行为/外部沟通行为）

*品牌战略是使品牌树立独特的形象，并给目标客户选择自己的理由

2。战术级别

战术必须围绕战略进行。例如，如果您的品牌定位是高端的，则产品定价中不得有9.9元的邮包

  -产品：功效、原材料、质量、包装、规格、概念、服务

  -价格：常见定价策略包括竞争定价法、目标利润法、市场导向法和品牌定位方式

  -渠道：增加消费者购买产品（招商引资）的场所，如专卖店、超市、批发市场、购物中心、机场、天猫、自动售货机等。

  -促销：广告、公关、代言人、产品培训、促销活动，销售人员

-客户关系管理（CRM）：客户级别正常，客户权益正常，客户积分正常，一般客户激励，品牌建设是长期坚持的目标