【原创】品牌建设

  1、 什么是品牌建设？品牌是公司在消费者心目中提供的产品或服务的品牌，是消费者心目中树立的形象标签。为什么要建立品牌。产品溢价

  品牌建设的最终目标是实现销售并获得超额利润

  例如，一款完美日记口红的价格为40元，而另一款雅诗兰黛口红的价格为320元。他们的价格相差8倍。这就是为什么雅诗兰黛的品牌价值远高于完美日记，这使得该商品获得如此高的溢价。增强信任品牌的另一个功能是确保质量和消除疑虑。例如，当你在超市货架前挑选商品时，有两种产品，一种你根本不知道，另一种你听说过并读过它的广告。在大多数情况下，你会毫不犹豫地选择你熟悉的产品，因为熟悉会产生信任感。它用于区分当今世界商品丰富，同质化严重。只有通过品牌，我们才能创造差异化，让消费者在各种商品中一眼就能认出你。三、如何打造品牌。在战略层面上，品牌战略实际上是要澄清四个问题：目标市场、目标客户、竞争战略和品牌优势。第1步市场细分：将产品的整体市场划分为几个消费群体，例如，将美容护肤市场分为洗面奶、爽肤水、香精、乳液、眼霜和面霜，或者将儿童图书市场分为学前儿童市场、学龄儿童市场和儿童图书市场。第二步目标市场：根据市场容量、市场潜在竞争强度和自身优势，选择最理想的市场，如精华。之所以选择它，是因为该产品拥有独家原材料-目标客户：年龄、性别、职业、收入、地区、城市、已婚、未婚、离婚、家庭规模、教育程度、国籍、宗教、社会阶层、个性（被动/沟通/权利/野心/佛教），生活方式（文化/运动/户外）使用状态（未使用/使用一次/频繁）

  -竞争对手：

  ■ 竞争战略（行业第一/类别第一/市场跟进/无人区/超小型市场）■ 竞争对手的优势和劣势■ 与竞争对手的差异（原材料/价格/工艺/功效/性能/风格/包装/规格/概念/渠道/促销/服务/情感/信念）

  第三步品牌定位：使命、愿景、价值、口号、故事和形象，即书面告诉客户为什么选择我而不是其他人-使命：品牌为谁服务？存在的意义是什么？愿景：告诉消费者品牌的最终目标，即我想成为谁？价值：满足消费者的物质、情感和信仰需求？口号：品牌口号服务于使命，并告诉消费者，品牌会给他们带来物质和情感上的优势（口号越容易记住越好）-故事：通过故事赋予品牌活力，增加品牌的人性化感受，让消费者感受到同样的感受-形象：终端商店，视觉（图片/拷贝/视频），行为（员工根据行为标准进行品牌生产行为/营销行为/内部管理行为/外部沟通行为）

  *品牌战略是让品牌树立独特的形象，给目标客户一个选择自己的理由。战术层面，战术必须围绕战略展开。例如，如果你的品牌定位是高端的，那么在对产品进行定价时，你不能支付9.9元的邮费-产品：功效、原材料、质量、包装、规格、概念、服务-价格：常见的定价策略包括竞争性定价法、目标利润法、，市场导向法和品牌定位法-渠道：增加消费者购买产品的场所（招商引资），如专卖店、超市、批发市场、购物中心、机场、天猫、自动售货机等，销售人员-客户关系管理（CRM）：常规客户级别、常规客户权益、常规客户积分、常规客户奖励、常规客户活动、常规客户关怀、收集常规客户建议。总体而言，品牌建设是一项长期坚持。仅限内政部