to B企业如何玩转品牌营销，打好这五套组合拳就够了...

  好久没见了，最近我加入了一家专门为B服务的金融企业，让我们来谈谈如何在B端打品牌

  从牛羚形象到网易上的葫芦娃娃大战，杜蕾丝的感恩节海报每次都引发业界热议。现象传播的品牌事件是对C产品的传播。作为一名品牌从业者，我们什么时候才能复出？我们注定要默默地培育品牌吗？

  我想说，是的。您选择了目标客户为2B的企业，您注定要在一亩三分钱的土地上努力工作，仰望天空，低头

  与to C的品牌营销相比，到B更单调。不过，您需要对b端客户有更详细的了解和分析，您的促销需要更准确，您的现场分析需要更详细

  到b的品牌推广分为多种。有的行业依靠展览，有的行业依靠论坛研讨会，有的行业依靠专业媒体，有的行业依靠户外广告，有的行业依靠前景邮件，有的行业依靠体育营销，有的行业不需要推广品牌，只需开辟代理渠道

  这里省略了在早期需要进行的VI vision/newmedia构建/网络推广等常规手段。做好2B，打以下五套组合拳

  冷观众：你认识我吗？/p>

  b端客户感觉冷，很难被移动

  很多b端客户都是经销商和特许经营商。总之，维护特许经营权是王者。所以，我们首先需要分析这些客户是什么样的人。比如一个丝被品牌：三四线城市/家庭作坊加盟/40-50岁。在明确受众后，我们的广告将集中在三四线城市，如刷墙、车身广告等

  客户不来我这里：媒体和舆论是否覆盖了

  没有品牌代言，无论你有多少流量，只要让目标客户了解你就行了。通过背书，你可以让目标客户认出你。作为b端受众，更重要的是要认识品牌

  媒体、评估、数据、买家展示、功能、时间、集团、品牌合作、平台合作、政府合作、甲方案例、乙方资源、活动、奖项、品牌理念、品牌愿景、CEO、吉祥物、发言人、活动，等，都可以作为品牌代言，但声音在媒体上

  当你有明确的品牌定位时，不要急于引爆，在互联网上建立生动的舆论声誉

  这里有：1权威门户2将看到行业界3口碑平台4.2b产品，每个行业的网站也很重要。5分类信息网站，如公开评论，同一城市58家。百度百科全书

  一般每月推荐2-3个新闻稿，每次10-15个网站。或者以三、四线城市的特许经营受众为代表，进行换位思考。我想加入你的品牌。我最关心的是你能否赚钱。你的品牌大吗？它可靠吗？关闭了？继续保持媒体的声音，传播（例如，发布新闻稿后，推加盟集团：XX媒体报道）

  加盟商无法上路：是否进行了线下促销

  会议营销属于活动操作范畴，通常以沙龙形式进行，会议和展览。会议营销作为营销的重要组成部分，在营销活动中得到了广泛的应用，尤其是B2B企业营销领域，它不仅是顾客的主要渠道，也是品牌传播的基本渠道。如果您的加盟商定位在全国范围内，您可以每次与30-40人举行全国巡回赛，确定主题，可以是产品的展示、介绍和营销方式的传递。活动结束后，将立即在媒体平台上发布和传播，产生成效。资金充足的，还可以每季度或每年召开大型峰会，邀请全国各行业媒体、重要人物、加盟商参与

  弱客户管理：当您拥有足够的加盟商、足够大、管理有点困难时，是否已建立了示范案例，目前，您需要一个由公司建立的案例存储和图像存储。优势是：第一，品牌