品牌推广：2分钟教你写出[带货级]爆款文案！

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  我曾经陷入思考的两难境地：

  直到后来读了一些武侠小说，我才明白这个简单的道理。

  为什么有些人用同样的武功招式震撼地球？有些人好像放屁？你必须知道原因：因为内在技能不同。如果内功高深的人随便挥手，你会认为这是一门绝技。内功简单的人会认真地打太极拳。你仍然认为这是广播体操。但问题是：你怎么知道杏林高手的内功？你猜不到。想了想，我觉得武术人一定有判断力。

  读了大多数成功的4A广告后，我发现当我读到这些广告时，我的大脑会不由自主地与广告一起产生一个高大的场景：

  也许你还没来得及想象这样的场景，但在我的脑海里，你会认为这个即将发布的令人震惊的新产品应该使用如此高的版本来匹配产品的基调。如果广告被“可以使用的游戏书”和“一杯水的可感知重量”取代，消费者只会困惑地问你：

你找到了吗？事实上，对于消费者来说，广告的使用场景早已在他的脑海中形成，很难改变。我们设计的广告是为了配合我们心中的历史场景。文案实际上是小米产品价值的输出，用户在想：“告诉我这个产品是做什么用的？”

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  在苹果的新产品发布会上，用户们在想：“新产品能让我感受到像以前的iPhone一样的惊人技术吗？”

  客户心目中的广告场景实际上是对产品带来的价值进行评估和判断。用户会想：

当人们在脑海中形成一个估计和判断时，他们会用产品的原始印象来看待产品的营销广告。如果产品文案人员脑海中的场景不匹配，可能会引起消费者之间的认知矛盾：你想通过给我看这则广告来解释什么？当你看到一个20岁以下的迟钝年轻人时，你宁愿相信他是一个刚刚进入杏林的新手。你可以很容易地把一个穿着休闲服装的神仙老人归类为一个技艺高超的隐士。读小说的人喜欢制造矛盾，喜欢装猪吃老虎的情节。然而，对于产品营销，用户更喜欢直接介绍。如果你回忆起你身边的生活消费品、刚性需求品、科技产品，甚至一些奢侈品，过于仓促的文案只会让客户做出错误的判断，你会发现，商品实际上按功能使用属性和价格价值属性分为以下四类：

关注以下内容。价值产品——追求完美的使用体验。身份产品——追求品牌文化带来的阶级属性。同质产品——追求品牌效应和性价比。性价比产品-追求高效使用体验和高性价比

我们尝试对生活中的产品进行分类，看看产品类别如何帮助用户进行价值预测：

1价值产品-易于使用的高价商品

最新发布的iPhone x、特斯拉新车、新电脑、，即使是新出炉的私家菜，所有在原有产品基础上进行改进和优化，使产品功能更人性化的产品都属于价值产品

  价值产品通常依靠历史产品的声誉和优质品牌印象，向消费者输出好的产品创意，用户愿意相信。我们发现，通常这种产品广告可以使用x-copy:

“再次改变世界”

“感受你的美丽”

这类品牌通常会给用户留下难以改变的产品印象。新产品优化了使用效果。此类广告文案符合用户心目中的原创文案风格，主要由品牌风格呈现的华丽文字组成。与产品一样，只要符合用户的历史印象，就不需要太多改动。标识产品——好看的高价包装

你一定在生活中见过普通产品。依靠包装，高价格被设定，许多消费者跟随