营销策划应该怎么做？

  我小时候，小时候经常上厕所。现在我看电视点播，并付费做广告，但我很期待广告。比如江小白和杜蕾斯（不适合儿童）都是营销领域的斗鸡，他们的广告创意远比电视剧精彩！广告是营销过程的产物。什么是企业精准营销？营销计划是做什么的？改革开放30年来，我国市场经历了早期供不应求的时期，到大众化时代，再到个性化消费时代。随着消费对象的变化，营销策划的重心也在不断调整，经历了三个阶段：产品策划阶段、促销策划阶段和系统运作阶段。图1显示了三者各自的侧重点，历史车轮滚滚向前，下面小m将主要介绍系统营销策划，简称营销策划。

图1：营销策划的制定

是一种理性思维活动，旨在改变企业现状，实现理想目标。运用科学的方法和创新的思维，分析研究创新设计，制定营销计划，是一种理性的思维活动。对营销活动最简单的描述是6W：谁、何时、何地、如何、什么以及为什么。在这里，只有思维导图被用来区分四个方面：谁，什么，如何和为什么。至于何时何地，应根据企业和市场情况进行分析，并根据具体案例加以说明。

如图2所示，产品是营销战略的目标，是企业生存的关键。根据营销策略，一般分为明星产品、英雄产品、战斗产品和个性化产品四大类。每个产品的特点都在思维图中清楚地给出。

  图2：营销策划的产品部门

  参见图3，做好营销策划，对策划总监的整体素质要求非常高，策划专家总结出七大金刚：调查研究、善思善行、怪用兵力，交相辉映，道路简单，勤劳能干，诚信立人，图中也给出了一些基本的质量要求。

  图3：营销策划的人员素质要求

  解决了谁和什么的问题。让我们来看看如何。图4显示了营销策划的六个基本步骤：情景分析、目标、战略、策略、预算和控制，其中核心是战略设计和战术实施，这些步骤也在其子流程的思维图中显示出来。

  图4：营销策划的步骤

  最后，肖m梳理了为什么要做营销的问题，从营销效果监测和评估的角度解释了营销策划解决了哪些问题。营销策划效果的评价一般从财务指标、品牌价值、市场占有率等维度进行。最新技术还拥有虚拟规划评估系统市场测试，可以用较低的成本进行规划和评估，避免投资失败的风险。良好的营销策划将带来销售额和利润的双重增长，进而提高市场占有率和投资回报率。这是企业持续发展壮大的关键路径。

图5：营销策划的效果监测与评价

总之，营销策划是一项复杂的活动，具有前瞻性（提前策划）、主观性（受策划负责人影响较大）、系统性、专业性、规范性等特点。这是一个非常有趣的职业，也是一个压力很大的职业。有许多经典案例值得研究。

（本文由mindmaster用户@qingwalnut创建）

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