初创公司如何进行营销?白板教你
- 2020-10-30 09:21:10
翻译过来就是用这张画布来推动你的营销服务公司。原作者:Jon westenberg,营销主管,创意总监。但具体操作、方法千变万化,不仅有非常独特的产品,还有非常特殊的受众群体。
我在市场营销领域工作了10年。我曾为跨国公司、初创企业、朋克乐队、滑板公司和政府机构工作过,也曾为俄罗斯黑手党工作过,我猜这一比例为80%。这次丰富的经历让我明白了营销其实很简单。那时,我了解到,无论你为什么营销你的产品,你必须定义一些相同的概念和信息,否则你不会成功。无论你是在一个创业公司,一个艺术家,一个博客,甚至一个重金属乐队,它都会起作用。
我通常把这些问题写在白板上。
我不应该是第一个采用这种方法的人,也许还有其他更好的方法。但我发现它真的很管用。这个白板使我们能够明确市场营销的方向,并将很快产生一个营销计划。
这不是一个完整的营销计划,而是对营销计划的鸟瞰图。在你开始一个营销计划之前使用它是很好的。在一些公司的营销部门,头脑风暴总是找不到方向和结果。快试试这个方法。
看起来很简单吗?
当我开始一个新项目时,我总是从这张图片开始。
让我们试试。假设我建立了一个名为“一学网”的在线教育平台。该网站每月向用户提供学习信息和最新课程计划,并且是免费的。
1)让我们从产品和营销卖点开始:
这是第一部分。在你开始计划之前,你最好多想一想。我们将产品定义为:
这是不够的。我们需要更进一步,使产品更具卖点,例如:
2)下一步是关键信息
根据我们定义的产品描述和营销卖点,我们可以写下关键信息。这就是我们想告诉我们的目标受众关于产品的内容。
3)谁应该听到这些信息?谁会影响观众?
如果你连观众是谁都不知道,你就无法开始营销。记住,你的目标受众永远不会是所有人,只是某个群体。
本电子邮件课程产品的受众需要您自己的时间来学习。根据课程内容、编程技术、设计技巧、管理方法和产品本身提供的写作,我们可以说观众是:
好的,我们知道谁应该获得关键信息。谁是影响这个群体的人?我们现在有两个目标。一个是受众群体,即e的潜在用户-学习网另一个是有影响力的人,他能促使观众使用e-学习网. 我们知道要找到他们,但是怎么做?
找出哪些频道可以覆盖您的目标人群以及流量在哪里。
我们必须在每个频道都有它们。看看我们网站的链接,包括vine、snapchat、Tumblr、quora、LinkedIn、peach、Facebook、blog、medium、youtube、podcast radio和7个不同的twitter帐户。不,不对。
A-营销渠道并非都是社交媒体平台B-并非每个渠道都适合您的产品
您必须考虑目标受众所在的渠道,才能有效地与目标受众沟通。支付渠道如何?我们没有很多钱花在这上面,我也不想花很多钱。也许我可以这样做:
5)既然我们已经确定了关键信息,我们知道谁会听到这些信息,以及我们将以何种形式呈现给我们的听众,就要设定目标。那么我们下一步的目标是什么?如何进行下一步?
我不设定太详细的目标。对我来说,与尽可能多的听众交流关键信息是非常必要的。e-learning网站的注册用户数必须达到一定数量,媒体的曝光量应足以支撑我们产品的盈利能力。
我将根据以下原则确定阶段任务:
这是我完成后的白板。
随着头脑风暴文件的完成,我们可以开始制定更详细的营销计划,其中包含上述目标和阶段性任务。
这是我帮助虚拟e的方法-学习网制定营销计划。我相信这个方法可以
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