论“精准营销”

  一般来说，产品销售首先要瞄准目标市场客户。这些目标客户是需要您的产品或服务的群体。然而，事实上，你应该关注你一直在寻找的最合适和最理想的客户群，而不是所有或大部分的一般目标客户。

大多数企业或决策者不愿意缩小目标市场范围。他们会想出许多反对这种做法和争论的理由。例如：

当然，在市场需求相对旺盛、尚未饱和的情况下，“广植少收”是一种很好的营销策略。然而，在当今的互联网时代，存在着严重的同质竞争和供过于求的局面。如果你想脱颖而出，光有好的产品或服务是不够的。

今天，当人们在寻找一种产品或服务时，他们的需求已经从过去的“足够好”变成购买完全适合自己的东西。正如创意企业家ramit Sethi所说：“在一个无限选择的世界里，如果这不是我专门为我做的事情，我选择离开。”

那么在选择目标市场时，这意味着你需要进入客户的头脑，而不仅仅需要知道他们是谁和他们想要什么，但也知道他们如何判断和思考问题，以及他们对产品和服务的看法。否则，你很难有一个稳定的客户群。

这项复杂而艰巨的工作决定了你只能专注于研究，捕捉到最适合你、最理想的目标群体。但这样做之后，你会发现你实际上得到了更多。

当我们抓住这样的目标客户时，我们不仅可以保证您有稳定的业务和健康的收入，而且凭借互联网的传播优势，会有越来越多的优质客户找到您，您的业务也会不断扩大，而且都是熟悉和类似的优质业务。这其实就是今天流行的所谓“内容营销”。

更重要的是，一旦这些理想的客户找到了你，你以前想积极开发的其他客户也会找到你。当他们看到你的理想客户从你提供的产品中获益时，他们自然会被他们所吸引，在一定程度上会接受你的行为逻辑，成为你新的理想客户或与你的理想客户相似的客户。虽然一开始你没有努力开发这些客户，但你实际上间接地实现了所谓的“粗放种植，微薄收益”。

这就是所谓的“精准营销”循环模式！我们走吧。

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