新媒体营销与传统营销有何区别？

  传统企业营销策划思维定位思维：“定位+4P（产品、价格、渠道、促销）”。通常的做法是为产品找到正确的定位，取一个便于记忆的独特名字，设计最洗脑的口号和视频，买断当地电视台的黄金时段，反复播放。最后的结果是你可以理解下一个句子。不要相信试着做以下问题来填空：

正确答案是“脑白金”、“保健品”和“脑白金”。如果你能正确回答两个问题，我要祝贺你的记忆力。如果你都答对了，你应该扪心自问：“为什么你对高考那么熟悉，如果你一个都答不出来，你一定还有很长的路要走。史玉柱曾说：“除了生产，最大的支出是广告，但成本不到大企业的三分之一。”。它真的很强大。他是怎么做到的？

在市场营销方面，史玉柱无疑是“定位+4P”实践的大师。尽管广告被怀疑“低俗”，但大脑白金仍然扮演着一个角色。但有些新星“比蓝色强”。比如最近很流行的“XX药（杜）酒（瑶）”。它不仅有把医生变成精神病的“硬能力”，而且还有给老人洗脑的超强“软实力”。我们每天都喝“三瓶中药”，但你明白每天“喝两种药”的想法吗？资料显示，这种药酒曾因2600次虚假宣传和违规行为被叫停数十次，但屡禁不止。2017年，XX药酒取代宝洁成为广告金额最高的企业。仅2016年，广告金额就达150亿。预计2017年全年销售1800万瓶，达到2.8亿元。你可以想象有多少人的蛋糕被这种药酒感动了。

在保健品领域，广告似乎比产品起着更重要的作用。只要我们尽力夸大，产品的底线就是只要我们不死。”恪守道德底线，不卖人血馒头”是每一个营销者和企业家都应该遵守的原则。营销经典理论仍有其价值，但在网络时代有新的发挥方式。

网络营销思维是一种以爆炸性产品为核心的迭代思维：“爆炸性产品+新4C（场景、社区、内容、人与人之间的联系）+迭代”

据说网络营销不得不提到小米。早期，小米没有预算做广告，现在估计价值10亿美元。雷波斯是怎么做到的？

首先，小米在创业之初并没有生产手机，而是制造了Android的第三方刷房系统。这是很少有手机爱好者玩的东西。小米团队首先在手机刷卡论坛上找到了100名死硬粉丝，并与这些粉丝进行了深度互动。让粉丝们一起参与，让MIUI成为终极（终极设计，终极体验）。于是，米粉的数量从100个变成了1万个，10万个变成了100万个。后来，小米推出了小米手机，并再次实现了最终目标：其他品牌同样的手机配置需要三四千元，而小米只需要1999元。惨烈的价格让用户和粉丝无法抢购，每月一轮的手机预订活动也赢得了足够的关注。这种小米的销售模式也被用来抱怨卖出期货或饥饿。原因是，虽然产品发布时的性价比很高，但市场能订购的数量却很少。当产品在后期大量出货时，硬件生产成本大大降低，价格也没有太大优势。例如，目前售价8799元的iPhoneX，5799元就可以订购，但三年后就可以买到。但是稀缺性导致了产品的交流。不可否认，雷军是一位网络营销天才。

  雷军在玩法上总结了以下三点：

  事实上，互联网营销最大的核心是用户的自生传播。在营销模式的设计上，要充分发挥个人的沟通潜力。比如，在传统的实体店分销模式基础上，有区域代理商、省级代理商、市级代理商等，现在已经没有必要再进行分销了