如何建立营销团队？

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在白酒企业转型中，转型的目标是什么？以区域扩张（其实转型也包括产品扩张、运营效率提升、品牌扩张、产业扩张、价值链扩张、客户扩张）为例：区域扩张的目标是空白市场进入吗？还是对现有市场的精耕细作？还是网络营销？还是现有渠道的激励？还是渠道结构调整？

有了明确的目标，你需要找到与你分享想法和想法的职业经理人。例如：

1。贵公司产品与其他茅台香型白酒品牌相比有哪些优势？如何将企业文化史转化为销售语言？

2。你们有多少容量？生产能力决定了你的酒能卖多少地方。

3。你计划从哪个市场开始区域扩张？为什么要从这个市场开始？文化相似性？高消费潜力？你有代理资源吗？还是简单的运输半径短？你在营销预算上有多少投资？出了你的地区，别人代理你的产品，你给多少代理政策？机构的政策是什么？你要输多久？

5。在区域扩张的过程中，您手中有多少白酒经销商资源？他们在不同地区的优势是什么？有多少个经销店？为什么愿意代表你的品牌？你们现在有地区代理商吗？他们赚钱吗？年回报率是多少？比其他品牌高多少？

7，。。。。

等等，涉及到很多问题。

您今后在营销过程中会遇到哪些问题？营销队伍的建设就是根据企业面临的问题设置岗位，匹配专业人才。否则，别人帮不了你解决问题，双方最后都会心情不好。你知道吗