如何评价419喜茶和杜蕾斯的跨境营销？

  官方账号3（三曲曲）

  和新知青年，昨天，4月19日，探索更多有趣的品牌故事。嗨，茶是种在杜蕾斯，一个网络营销老手。

首先，杜蕾斯发了一条微博：

幸福茶跟进：

深思熟虑。这不是喜查和杜蕾斯第一次越境。然而，这一跨界营销却引起了网友极大的不适：

迫于压力，杜蕾斯重新编辑了这条微博，却成了一场灾难。

喜茶品牌自成立以来，由于招人排队、限购的消息不断，备受争议。经过几年的“白洗”，终于成为年轻人最喜爱的品牌之一。但还没站稳，它就掉在了杜蕾斯的门前。

在许多公开演讲中，幸运儿和西茶被邀请作为嘉宾同时分享。与瑞星激进的态度相比，西夏一向谦虚。例如，喜茶首席品牌官肖淑琴经常在公开演讲中称喜茶为“小品牌”。这种态度确实是一种好处。

  但真正让茶叶吸引年轻消费者的是茶叶爱好者多年来的努力：新技术和新技术，通过小程序解决排队问题。内容更细致（官账的设计感确实值得其他品牌学习）。

只要品牌用心，消费者就会感受到。这种实实在在的付出，以及内心低调的品牌形象，像茶叶一样也在撕掉网红的身份，成为年轻人的潮流标签。然而，俗话说得好：千里之堤，蚁穴破。

多年的努力，却因为跨境营销的滚动，让品牌印象大打折扣。

由于“门槛低、性价比高”，跨境营销已经从“新品种”演变为“正常”行为，并被越来越多的品牌所采用。”“跨境营销”不仅可以实现品牌流量共享，丰富品牌应用场景，还可以给客户带来新的体验。

这不是喜茶和杜蕾斯第一次跨越边境。比如，他们联合推出了一款特色饮品：西夏金凤茶王和玉禄茶皇后。这些交叉活动是无害的。它们不仅是为了娱乐，更是为了提升品牌的趣味性。但这一次，这位跨境茶艺爱好者又犯了哪些禁忌呢？

内容是跨境营销的起点。所有跨界第一步，都将从两个品牌的共同点出发，寻求跨界主题。

最典型的阳性病例是网易和农夫山泉。网易云音乐精选了30篇“网友音乐评论”，印制在4亿瓶农夫山泉天然饮用水上。手握“音乐瓶”，由于情感的钳制，通过消费者对内容的共鸣，商品也演变成了一种情感的社会货币。实际上，它类似于跨境贸易。有一次，日本报纸《每日新闻》用新闻报道作为瓶装水的包装，并将其命名为“新闻小”，放在餐馆和便利店。读者可以喝酒看新闻。这种营销在日本非常成功。

这两个成功案例的共同点在于，通过商品与内容的结合，不仅能提升新的创意，而且能在适当的场景中找到感动用户的情感诉求点，从而引发消费者的自发交流。

将西茶的文字与杜蕾丝的文字———“今夜不剩一滴”等进行比较，不仅让人对饮品产生“想象”和“物化女人”的嫌疑，而且给人一种违规的感觉。

跨境营销的目的是通过合作伙伴的粉丝群和渠道获得更多有价值的用户。

  几年前，阴阳大师宣布与日本动漫《犬夜叉》联动，引起了众多玩家的关注。当时“阴阳师”的玩家流失了大量玩家。这款跨界“犬夜叉”让很多老用户重新回到游戏中。同时，随着犬夜叉在IP上的巨大影响力，《阴阳大师》也吸引了更多的动漫迷。

这是跨界粉丝的价值所在。

事实上，西夏是跨境营销的老推动者。跨界品牌包括欧莱雅、小鸭、表情符号、育儿、太平洋鸟等。但这些合作基本上使