初创企业如何进行市场营销？白板教你

  原著作者：Jon westenberg，企业品牌营销主管，创意总监

  简单地理解，营销就是将产品介绍给目标受众的过程。但具体操作、方法千变万化，不仅有非常独特的产品，还有非常特殊的受众。

我从事市场营销工作已经10年了。我为跨国公司、初创公司、朋克乐队、滑板公司、政府机构工作过，我猜其中一个人80%是俄罗斯黑手党。这丰富的经验让我明白营销其实很简单。

在那段时间里，我明白无论你在推销什么产品，你都必须定义一些相同的概念和信息，否则你就不会成功。不管你是在一个初创公司，一个艺术家，一个博客作者，甚至是一个重金属乐队。我通常把这些问题写在白板上。我不应该是第一个采用这种方法的人，也许还有其他更好的方法。但我发现它真的很管用。这个白板使我们能够明确市场营销的方向，并很快制定出市场营销计划。

这不是一个完整的营销计划，而是对营销计划的鸟瞰图。这是伟大的使用之前，你开始一个营销计划。在一些公司的营销部门，头脑风暴总是找不到方向和结果。试试这个方法。它看起来不是很简单吗？当我开始一个新项目时，我总是从这幅图开始思考。让我们试一试。如果我建立了一个在线教育平台，那就是“E-Learning”。本网站每月向订户提供学习资讯及最新课程计划，并免费提供。让我们从产品和营销卖点开始：

这是第一部分。在开始计划之前，你最好多想想。我们将产品定义为：

这是不够的，我们需要更进一步，使产品更有卖点，例如：

2）下一步是关键信息

根据产品描述和我们定义的营销卖点，我们可以写下关键信息。这就是我们想告诉我们的目标受众的产品。

3）谁应该听到这些信息？谁会影响观众？

如果你甚至不知道观众是谁，就没有办法开始营销。记住，你的目标受众不可能是所有人，只是一群人。

谁将成为本电子邮件课程产品的受众需要您自己的时间来学习。根据课程内容、编程技术、设计技巧、管理方法以及产品本身提供的文字，我们可以说受众是：

好的，我们知道关键信息应该传达给谁。谁是影响这个群体的人？所以现在我们有两个目标。一个是受众，电子商务的潜在用户-学习网另一个是影响者，可以促进受众使用e-学习网. 我们知道如何接近他们，但是如何？

找出哪些频道可以覆盖您的目标人群以及流量在哪里。

我们每个频道都必须有。查看我们网站的链接，包括vine、snapchat、Tumblr、quora、LinkedIn、peach、Facebook、blog、medium、youtube、podcast station和7个不同的twitter帐户。不，这不对。

A-并非所有营销渠道都是社交媒体平台。B-并非每个渠道都适合您的产品，您必须确定您的目标受众所在的渠道，并且您可以非常有效地与他们进行沟通。支付渠道怎么样？我们没有很多钱花在这上面。我不想在这上面花很多钱。也许我能做到这一点：

5）设定目标和阶段任务

现在我们已经确定了关键信息，我们知道谁会听到这些信息，以及我们将如何出现在观众面前。接下来，我们的目标是什么？如何进行下一步？我没有设定太详细的目标。对我来说，与尽可能多的听众交流关键信息是非常必要的。e-learning的注册用户数量必须达到一定数量，媒体曝光量足以支撑我们产品的盈利能力。

我将根据以下原则确定阶段任务：

这就是我填写完后的白板。

完成头脑风暴文档后，我们可以开始制定更详细的营销计划，包括上述目标和阶段性任务。

这是我帮助虚拟“E-Learning network”制定营销计划的方法。我相信这种方法可以用在任何场合