懂得精准营销的方法：如何创造情感营销？

  打造情感营销，本质上就是要深刻洞察用户的需求、痛点、痒点和尖叫点，为品牌和产品赋予价值和精神体验。情感其实是一种心理体验，产品的精神内涵是什么？如何洞察消费者的心理？我们先来谈谈产品的精神内涵。产品不仅是功能、外观和营销管理的经典案例。无论电钻有多好看、多坚固，消费者都不想要。消费者需要的只是墙上的“洞”，仅此而已。这个产品不仅是为了满足核心需求（虽然非常重要），而且是为了在你饿的时候吃一顿饭喝一瓶水。这是供不应求、物质匮乏时代的消费需求。那么，一个产品的精神内涵是其长盛不衰的唯一法宝。

产品的存在必须满足消费者的某种需求，即解决消费者的某种问题。然而，面对激烈的市场竞争，产品的趋同性和高度同质化不可避免。在满足消费者的功能和产品价值上没有太大的差异，无法形成竞争优势和核心竞争力。在这个时候，我们需要更高水平的武力干预。产品可以经常更换，而品牌和精神、定位、影响力和魅力的承诺可以保持不变。换句话说，我们需要给产品和品牌带来体验、文化和情感。

如何将产品转化为品牌，赋予品牌情感。

1:解决消费者的痛苦、瘙痒和兴奋。

消费者为什么选择你的产品，一定是因为产品或服务有效地解决了一些问题，但不仅仅是这样。也就是说，不仅要满足基本的功能需求，还要为消费者提供一些附加的东西，比如仪式、向往、身份，甚至梦想。

这就需要对产品背后消费者的逻辑和心理有深刻的理解和洞察，并得出结论，不是取代消费者的思维，而是取代消费者的描述。其二，楚澄提出的鼓舞人心的调性和语言体系离不开其创始人楚世坚：人生总有起起落落，而这种精神终究是可以传承的。这种正能量正是社会所呼唤和需要的，是一种精神力量。没有这种精神，楚澄只不过是生长在云南哀牢山上的一个普通的冰糖橙。为什么比普通橙子贵？为什么3：产品的稀缺性是研究资源优化配置的科学。有经济学的原因是资源稀缺。我们常说产品差异化、品牌差异化，但在信息透明、竞争充分的时代，如何才能做到差异化？这很难！差异化需要上升到另一个层次，即稀缺性。

赋予产品情感，与精神需求相关。这就是我们之前所说的，也就是我们现在所说的稀缺性。时代在变，人性不变，人的东西总是稀缺的。

四：个性化产品

以上提到的稀缺性，进一步说，就是在给产品以感觉的同时，对产品进行个性化。楚成是人格化的，是楚世坚一生兴衰、几十年励志的精神；锤子技术也是人格化的，罗永浩的顽强、工匠精神，永不放弃的拼搏精神。

锤子手机被公认为感情的代表，因为在当前的社会和消费群体中，这样的东西太稀缺了。其实，他们并不支持老罗，而是支持像这里这样的群体的思考和思考。

以上这些将融入他们的生活和一切。那么，谁能做到呢？这些是和他们一起生活的人！即产品的拟人化。当然，它不是孤立、傲慢、冷淡的产品和品牌形象。

规则5：产品场景

使产品成为场景。场景不仅是产品的逻辑，也是互联网时代产品的解决方案。

比如，嘉多宝创造了吃火锅的场景，这一场景在餐饮界突然流行起来；金九也在餐饮渠道建立了一种饮酒的形式和仪式感，我觉得这也是一种场景应用。

以上正道基业介绍了网络营销管理的方法：如何打造情感营销