B企业的品牌推广如何更有效？

  近年来，b端产品日益增多，如面向企业的群建服务、面向企业的数据云服务等，b端的推广也与C端大相径庭。以下是b端市场推广的一些个人方法。找出不同点；

1。b端企业用户产生的需求是真正的刚性需求，以团队建设为例，对团队建设的需求是基于团队自身的问题（如团队动荡、工作强度过大等），而不是一次提升。因此，对b端的需求更加稳定，方向性更强，更容易赢得和把握。收紧b端订单也是一种长期行为。

2。然而，在面向b端的服务中，我们也发现企业的采购行为所需的决策时间相对较长，往往是一轮又一轮的审批。此时，找出关键的KP尤为重要。例如，团结产品的KP是HR，尤其是hrbp，大部分是女性。KP是运维部的经理，相对来说是中年人。

3。b端的采购行为主要来自企业端，其行为属于企业行为。与C端相比，他会更加注重品牌、权威、声誉和信誉。第二，如何做：

根据上述差异，我将从三个方面阐述如何促进b端企业的发展。他们是语音反馈营销。

声音：

1。社会化营销：精准的定向投放和个性化的自媒体

到B产品需要品牌权威和信心，所以我们选择了能够快速触动用户的社会化营销方式。这包括媒体和自媒体。媒体选择要启动的关键KP用户。以数据产品为例，该产品的KP是中年运维部经理，他们接触的媒体是网易新闻、腾讯新闻、凤凰网等，自媒体产品选择前瞻性的技术平台。在这些平台上，公司的日常动态、重大新闻报道的传播和渗透都是进行的。

此外，我们还可以创建个性化的自媒体，比如公司的微信、微博等，在自媒体建设的过程中，除了保持专业的干货输出外（比如集团建设产品可以定期生产一些团队管理的干货，数据产品可以生产，如何以更轻松的方式监控企业数据等），我们还应该保持自媒体的个性化特征。它可以是高度专业化的，也可以是一个整合各种粉丝稿件的平台；当然，它也可以是一个拥有专业外壳的廉价可爱自媒体。

2。官方网站和搜索引擎优化。

对于企业级产品，有太多不同于C端产品的应用程序。除了自媒体，与目标客户的在线联系是官方网站。除了品牌形象提升的关键作用外，更重要的一点是KP时代，KP更倾向于使用PC浏览模式。对官网的第一印象往往是对公司和产品的第一印象。官方网站的风格需要与产品的色调保持一致。例如，对于注重群体建设丰富性的官网，建议加强整体场景设计，让HR在浏览官网时有直观的感受。对于数字产品，整体需要更加“数字化”。总之，你可以通过官方网站想象你的产品特点。官方网站应保持最新，并符合产品节奏。我不会在这里重复搜索引擎优化的重要性。”使网站达到搜索引擎的排名要求，提高关键词在搜索引擎中的排名，从而吸引准确的用户进入网站，获得免费流量，并产生直销或品牌推广。”

  3、kol.

  kol在这里的作用与上述口碑的可信度是一样的。KOL包括两种，行业KOL，如著名的大v。另一种是客户中的KOL。比如某个行业的领导用我的产品，他替我说，这比我自己的100个字要好。因此，除了在行业内保持与KOL的关系外，还应充分利用现有客户的作用。

另外，还有一个省钱的方法，就是把主创变成KOL。参加各类论坛，嘉宾演讲，阐述想法，增加曝光度，提升企业影响力。如果你加一些标签