如何以低成本获得客户？如何找到准确的客户？

  新用户是企业成长的源泉。资金充裕的成熟公司可以通过高成本渠道获得客户，比如推出激烈的电视广告和线下广告活动。对于大多数公司来说，提高客户的投资回报率永远是最好的方法。

随着移动互联网普及率的不断提高，企业接入用户的渠道也不断增加。为了避免日益增多的渠道变得混乱，我们通常将主要渠道分为三种基本类型：病毒/口碑渠道，如社交媒体、推荐计划、社区企业营销策划等；有机渠道，如SEO、内容营销、EDM、社区建设、网站营销等，应用商店优化等

支付渠道如SEM、线上线下广告、广告联盟等赞助等

当用户有需求，对自己的选择或产品信息缺乏或不透明时，他们自然会开始搜索。这时，当他们看到广告时，点击广告就会得到信息补充和形式转换。这是一条逻辑链。因此，搜索引擎竞价促销已成为一种获取准确客户、转化率高的渠道。即使在流量高度分散的今天，它仍然占据了网络广告的半壁江山，已经成为大中型企业用来获取客户和引流客户的一种方式。

搜索引擎竞价促销的本质是购买准确的流量，其ROI通常高于其他渠道。同时，我们需要对自己的产品和有竞争力的产品有足够的了解，能够把握目标受众的心理需求。从关键词挖掘、竞价账号建设、关键词竞价策略、按地区和时间发货，到创意文案撰写、营销登陆页设计指导、客服/销售沟通等，以上因素都会影响最终结果。同时，在搜索引擎竞价推广过程中，推广账户的精细化运作和良好的数据分析系统是降低成本、提高转化率的重要措施。这些将在后面的章节中详细解释。

信息流广告通常出现在社交媒体朋友中，或出现在信息媒体和视听媒体中。作为内容流中的广告，它已经成为许多产品实现的重要手段。信息流广告的形式包括图片、图形、视频等，可以通过标签有针对性，并可以根据需求进行曝光、推送到楼层页面或引导下载应用。

随着智能手机的普及和移动互联网的快速发展，信息流广告不断向移动端发展。一方面，信息流广告具有人群定位准确、投资后效果易于跟踪的特点，可以帮助广告主监控和提高投放转化率；另一方面，信息流广告具有丰富的广告库存和表现形式，还可以形象直观地展示核心卖点信息，更好地平衡商业效果和用户体验。为了实现流量价值最大化，可以从平台、创意、内容、竞价四个方面入手。头媒体平台拥有大量用户。基于用户的深度洞察，可以为广告主提供创意。同时，具有定位准确、布局高效、平台生态完善的技术优势。它可以根据广告商的不同需求制定投放策略，扩大潜在用户群，进一步提高投资回报率。同时，广告创意和登陆页面是影响转化率的关键因素，这就要求创意要有足够的吸引力来引导用户点击，登陆页面内容必须能够解决用户的问题，为用户提供有价值的品牌信息。此外，信息流广告还具有丰富的计费方式，广告商可以根据产品特点和投放目的进行选择，与其他推广方式相比，具有更高的灵活性。需要指出的是，即使找到了可靠的渠道或一系列行之有效的策略，新的选择也总是层出不穷。企业还需要不断寻求新的战略，通过数据驱动和科学检验，在多个渠道做出明智的判断，才能真正把宝贵的时间、精力和资金用在刀刃上。

随着传统客户数量的减少