掌握四项基本营销技能，帮助您发挥品牌营销作用

  营销是一种满足顾客价值的手段，同时为企业围绕客户需求提供一定的利益。营销有四个核心的基本技能，你必须掌握

营销从企业运作开始，最后是客户价值。营销的目的就是满足顾客的需求，从中获利。因此，营销将顾客价值创造分为四个阶段，一步一步地提供客户需求

我喜欢哈佛市场总监泰德莱维特所说的，顾客买的不是产品，而是解决问题的解决方案

例如，我在街上的一家商店买了一瓶农民春天，不是因为我突然崛起，但因为我渴了，所以我需要买一瓶水来解决我的口渴问题。同时，农民春天占据了我的头脑，使它在我的大脑中形成了一个独特的类别定位。所以我会在我渴的时候想到，要把产品卖给客户，我们必须首先了解客户需要什么，你能解决什么问题，为什么客户需要购买你的产品而不是竞争对手？等等，所以第一步是了解客户的需求、市场竞争等问题，根据客户的需求向自己对应的产品销售，帮助解决客户的需求，这是营销的本质——利他主义

据了解，现阶段根据客户需求生产相应的产品或服务，是解决客户问题的一个很好的理解，而在企业生产满足客户需求的产品时，为了形成产品定位，占据客户的头脑，就必须将产品投放市场，以满足目标客户的需求。此时，它将达到产品的推广阶段，并运用一切营销手段影响我们的目标客户

目标用户已经对产品进行了认知，形成了他心目中的产品定位。最后一阶段是满足产品的需求，能够及时购买，并能在用户场景中愉快地使用

研究的四个阶段推导出经典的营销4P理论。什么是4P？即：产品、价格、渠道和促销

产品在

  4P理论中的地位对企业来说是非常重要的。一个产品必须首先知道它在市场上的地位，然后了解其目标人群是谁？我对目标人群有哪些卖点，能给消费者带来什么好处，消费者为什么选择你而不是其他产品，而不是竞争产品？对于市场来说，我是要推出一款满足一类消费者的产品，还是要开发一条满足一类消费者不同需求的产品线？或者多个消费者的不同需求

定价一直是企业最头疼的问题。一个产品已经开发出来，但不知道如何定价。传统定价方法有6种，每种定价方法适用于不同企业

这种定价方法，主要针对行业内没有定价权的企业，主要是根据行业内竞争性产品的平均价格对自己的产品进行定价。矿泉水行业等最典型的产品，一般价格设定为1-2元

这种定价方法主要针对垄断和半垄断行业。定价方法等于成本加利润。最典型的例子是收费站和大米价格

我们自己产品的质量和效果优于竞争对手，但价格低于竞争对手。最典型的是沃尔玛超市的价格

感知价值定价法

  不仅带来了使用价值或需求价值，而且还带来了其他附加价值，如宜云矿泉水等客户心理，最典型的价格是飞机票价

生命周期定价法

  定价是基于产品生命周期不同阶段的。它主要吸引了一些喜欢品尝新鲜产品的顾客和忠实的企业精准营销粉丝。最典型的是iPhone手机。新产品价格最高，价格会在一段时间内下调

传统渠道定义为经销商和各级代理商。然而，随着互联网时代的到来，当前的渠道已经从原来的单一渠道向多元化与融合的现代模式转变

什么是多样性？你想买一个产品，不仅可以在线下商店买到，还可以在网上买到。你不仅可以从网上经销商那里买到，也可以在总行买到。这是多样化

什么是整合？线上、线下全方位连接、集成、网上订单、线下消费或体验