亚马逊品牌分析工具的功能与应用

  近几个月来，亚马逊一直在推广品牌分析的使用。品牌分析是一种工具，它可以让销售商了解商店的asin产品和品牌表现。为了获得品牌互联网营销工具的使用权，卖方必须通过亚马逊品牌注册完成门店商品品牌注册。卖家过去用亚马逊零售分析来获取大量信息，但是现在他们可以通过使用品牌分析工具免费获得它，让我们了解品牌分析工具的功能，以及卖家如何利用它们来充分发挥其优势

  亚马逊搜索术语

  亚马逊品牌分析工具最强大的功能可能反映在其搜索条款部分。进入本节，用户可以看到特定关键字相对于其他关键字的通用程度，以及这些关键字对于特定asin产品的重要性

  搜索频率排序–尽管亚马逊没有向卖方提供每个搜索术语带来的准确流量，它将根据术语的搜索频率对术语进行排序，将最常用的术语排名在第一位，第二名是最常用的术语，等等。例如，卖家可以了解到，上周，“无线扬声器”是搜索卖方货物最常用的术语，“蓝牙扬声器”排名第二

  单击共享和转换共享–产品的单击共享指的是客户在搜索某个术语后点击特定产品的次数除以客户在搜索同一术语后单击任何产品的次数的比率。在圆比的前提下，如果100人搜索“蓝牙扬声器”，每个人点击一次产品，其中三人点击您的店铺产品，那么您作为卖家的点击份额为3/100=3.00%

折算份额的计算方法相同，只计算销售量，不是点击次数。折算份额是指客户在搜索某一术语后购买特定产品的次数除以客户在搜索同一术语后购买任何产品的次数的比率

  虽然有时单击共享和转换共享的两个值之间存在相关性，他们总是不一样。有些产品可能会得到更多的点击，但转化率低；其他产品的转换率较高，点击次数也较少。分析商店产品及其产品页面的性能，可以帮助卖家找到可以改进的链接，或者借助广告增加点击率，或者调整价格和产品说明，增加转换份额

  亚马逊标准品号（asin）产品点击最多，每一个可以搜索的术语，使卖方的产品出现在显示结果中，卖方在搜索一个条款后可以看到前三次点击的asin产品，不管产品是否在这些asin产品中。除了广泛的搜索术语工具之外，卖方可以使用这些数据分析他们和/或竞争对手为实现术语中如此显著的点击份额而采取的措施，亚马逊品牌分析还通过产品比较和客户统计报告部分提供了另外两个有用的功能。一般来说，亚马逊品牌分析是亚马逊卖家应该探索和使用的一个极具吸引力的免费工具，通过本报告，品牌所有者卖家可以看到当天浏览的该店前五大产品。此外，我们还可以看到每种产品浏览时间的百分比

  客户统计报表-产品比较报告还具有客户统计报表功能，让卖家可以查看客户在年龄、性别、学历等方面的详细分布情况，婚姻状况和家庭收入

  这些参数是从亚马逊主账户持有人的信息中收集的，可以分为不同的类别，包括独特的客户、购买的商品的销售量、每一类别客户购买的商品。卖方对客户结构有了更深入的了解，这有助于卖方进一步了解广告方式和回馈电子邮件营销活动