到目前为止，哪些品牌营销策略值得学习？

  目前，传统品牌电子商务的进入门槛越来越高，平台的运营价格不断上涨，获取用户的成本也在急剧上升。没有特别的竞争力，传统企业很难成功，本文的案例分析如下：森美服装的电子商务之路，从两家公司的年报中都可以看到类似的环境描述：原材料成本，劳动力和终端渠道不断崛起

国外优势品牌和国内新兴品牌不断进入市场

电子商务快速发展

传统零售渠道格局被打破，而百货商场、购物中心等传统渠道销售额下降

中国消费升级和消费细分特征明显

结果表明，服装行业增速放缓，库存增加，效益下降。那么面对上述环境的变化，两大服装老总做了些什么

对于各大电子商务巨头来说，服装是每个电子商务企业的核心资源。从淘宝到京东，从亚马逊到当当，从唯品会到聚美优品，从PPG衬衫到普通客人优品，都非常注重服装。正是众多电子商务巨头的竞争，带动了一大批电子商务服装企业的快速成长。银满、汉都服装屋、丝劈等都是随着淘宝规模的扩大而增加的。Samma和美邦不会放过这样的机会

早在2011年，美邦服饰就投入巨资打造了自己的电子商务平台bang purchase network，并计划到2020年将美邦的电子商务销售额达到1000亿元人民币，公司因利润难以保证而决定停止经营“邦购”电子商务业务，并成为首家宣布电子商务业务中断的传统上市服装企业。美国国家对电子商务企业的评价是，自建平台物流不畅，平台流量不足，没有高级专业人员

其实只是表面现象。作为传统的连锁加盟零售商，小批量、多品种的网络化经营模式显然跟不上节奏。地面店和网店的经营模式有明显区别。电子商务的商业模式不适合传统的地面运营商，它也是在销售商品。电子商务的销售模式不同于零售店，电子商务的游戏规则更加多样化

同时，司马尝试了另一种电子商务方式，即如果无法抵御竞争，只有在2012年才能融入到电子商务的市场竞争中

，森马服饰进入电子商务领域，进入淘宝和各平台开店的方式是借用成熟电子商务平台的巨大流量和线上线下品牌的一定市场影响力，因此司马在各电子商务平台的销售相对顺畅

为了更好地与淘宝合作，司马服饰负责电子商务业务的全资子公司位于淘宝总部西溪湿地旁，引进人才组成独立的电子商务团队。森美电子商务采取多品牌、多渠道、多模式的经营策略。目前，网上有8个品牌。在不到两年的时间里，年销售额从2亿迅速增长到90多亿

以淘宝为代表的电子商务企业最初的互联网营销服务手段主要依靠低价吸引眼球。低成本、低质量的电子商务环境不同于大多数传统品牌服装企业。然而，随着淘宝平台的扩张和天猫商城的进入，阿里巴巴迫切需要一批有影响力、有信誉、有质量的线下企业进入这一领域，大量传统企业迅速进入电子商务平台，同时，这也促进了莫里在阿里巴巴的快速发展

一年来，线下服装品牌夺回了大部分墙线的市场空间，而究其原因是传统企业的优势：

  p>服装行业近20年的运营经验

优秀的产品开发和研发团队

长期稳定高效的供应链合作工厂

拥有成熟的线下渠道和强大的销售能力，可以转化为强大的讨价还价