如何学习科特勒的营销管理？

  哈哈，这个问题有点意思。首先，我非常同意@Holland的回答。然而，虽然学习没有捷径，但还是有一点方法可以让自学更容易。我是市场互联网营销服务专业的毕业生。当我第一次接触科特勒的书时，我有点崩溃，觉得找不到重点。。特别重，很多概念，在老师的指导下慢慢学会理解。经过这么多的市场营销专业课程，我认为市场营销真的很有趣。它既不是法律，也不是公理。它只能被视为一种理论，但它实际上可以指导我们的具体行为。我认为营销的本质是心理学。说白了，营销就是了解顾客的感知，然后满足顾客的需求。如果你想为你的客户创造价值，你必须了解他们想要什么。因此，如果你没有老师陪你学习，觉得这本书在自学的条件下很难读，不妨看看老罗（罗永浩）推荐的这本书：《消费者行为》（第10版）和所罗门的经典名著《消费者行为第一本书：迈克尔·所罗门》，卢太宏和杨晓燕首先尝试从营销者而不是消费者的角度来思考消费者心理。我认为这很重要。好吧，如果你对这本书感到厌倦，你应该先读一读这本简单有趣的书：《别做一个普通的傻瓜（新第二版）》，这本书是我大二时习开元推荐的。我大概读了四五遍，每次都觉得很棒。即使你不想学市场营销，你也可以读这本书，它可以指导你解决生活中的许多问题。当你第一次读它的时候，你会有一种突然的感觉。比如，如何送礼，书中说送1000条围巾比送1000件貂皮大衣要好得多。虽然你给的钱的价值是一样的，但接收者的参考资料却不一样。他将用两三百条围巾在心理上扎根，用两三千件或更多昂贵的貂皮大衣在心理上扎根。潜意识里，他会认为围巾更好。类似的故事有很多。你自己去看看吧。好吧，少侠，既然你对市场营销中反复提到的消费者的心理和行为有了基本的了解，那我们就开始读这门市场营销本科吧。首先，我们要弄清楚我们为什么读这本书，以及它能给你带来什么？我举个例子。假设你是一家饮料厂的厂长，你想开发和推广一种新口味的饮料。现在你需要考虑什么问题？该卖给谁？这些客户的特点是什么？正确的价格是多少？好像有一种5元的类似饮料，那我要订多少？销售什么渠道？淘宝京东还是超市还是小杂货店？一线城市还是三四线城市甚至农村？你想登广告吗？去哪里玩？中央电视台还是当地报纸或电线杆？这不是一团糟吗？然而，阅读科特勒的书并不能帮助你找到这些问题的答案，更不用说正确的答案。。。它的意义在于，它可以帮助你理清思路，它将帮助你有效地思考与一些营销框架，已验证多年。例如，你不学拳击也能打得很好，但学了拳击后你也许能打得更好。一些从未学过拳击的大侠（如马云和乔布斯）生来就是为了打拳，但普通人总比没学拳击的人强。如果你明白这一点，你应该知道学习这本书的关键是应用你所学的知识。利用这些框架进行更多的案例分析。事实上，我们几乎每周上课都有一个病例。不在乎你的分析是否正确，只要多分析，你就能逐渐掌握它。当我还是个大学生的时候，我的老师教我一个学习市场营销的好方法：看广告。每次看一个广告，我都会想清楚这个广告想表达什么样的人，什么样的核心思想？你觉得有效吗？优点和缺点是什么？如何改进？为了配合广告，如何在产品、定价、渠道等方面开展工作？如果你努力半年，你会取得很大的进步。接下来，让我们讨论一下框架和注释。这本书的核心观点是市场营销=STP+4P+CRM。如果你理解了这些问题，你就会知道科特勒书的一半内容。但我觉得没什么用。。。如果你不理解每一个概念并将其内化为你自己的思维方式