如何写营销计划？

  刘树文认为，要写一个好的网络营销公司，就要以“一事”的综合思维为天下而奋斗，营销策划的内容和传播没有什么可说的。我们从“一事”的综合思维来谈这个问题，很多从业者往往把品牌、营销、传播看成是三件事，这其实是不恰当的。如果你想打造一个品牌，你需要营销和沟通。同样，当你做营销时，你也应该考虑你的品牌和沟通。这三者是“你中有我，我中有你”的密不可分的关系。我们应该用“一件事”来做营销策划，除了营销的4Ps理论框架外，还应该考虑品牌，分析购买品牌的原因，品牌的定位是什么？品牌的色调是什么？品牌资产呢。同时，从传播的角度，如何组织传播内容，如何以设计的形式表达策划内容？以及如何结合媒体？不管你的营销计划有多好，你都不能在有限的时间和资源内把它很好地传播出去。你的计划只是纸上谈兵，在实践中很难取得好的效果，一些客户常说：“我的要求是做品牌设计。我认为，如果你做好品牌设计，好的设计能让我（顾客）看起来漂亮、喜欢它。”

  事实上，除了传达品牌的价值外，你还需要参考两个指标来评价品牌设计。一是品牌设计是否具有营销的差异化功能，是否嫁接了文化力量成为品牌的购买定单（消费者选择你是因为你的设计）；一是品牌设计是否具有很强的特征性和识别性。如果没有嫁接力，消费者就不会产生共鸣，也就不会引导自己的行动

  品牌和营销都具有促进销售的功能。营销就是对销售进行战略性的布局，以达到持续销售的目的。品牌就是塑造附加值的感知，使商品能够卖得更贵、更快、更长。从销售层面来说，品牌是更高层次的营销，营销的最高层次是使竞争对手无法竞争，是打造超级品牌。无论品牌和营销多么深奥，都离不开沟通。只有传播才有意义

  从价值维度看，品牌是价值感知、价值符号、价值标识和价值精神；营销是价值交换、价值认知和价值分化；交往是价值、认知价值和分享价值的传递。本书中的购买理由、购买顺序和购买动机都是以品牌为基础的，营销与传播

  品牌等于营销传播，营销就是品牌定位。在撰写营销计划并展示“我是谁，我为谁而生”时，我们开始计划整体营销策略。因此，我们应该把品牌、营销、传播作为一回事，站在企业发展的高度，这才是正确的营销策划方式

  作者：刘书文（绰号：五星哥，微：刘书文OK）

  作者：品牌创意营销：寻找正确的品牌力量，做正确的营销创意”，通道（深圳）品牌营销咨询有限公司创始人，“品牌力营销”创始人，资深品牌营销策划师、品牌创造者，18年来专注于企业品牌建设和品牌营销的研究与实践，创造了集营销策略、营销创意、品牌管理于一体的“同一方法”