如何衡量品牌营销的效果，与市场有什么联系？

  在过去的一段时间里，市场营销领域出现了一个热门话题：[/p>

  这导致了营销界的一个超级问题：

  企业营销的定量评价是一个世界级的问题。在国外，对营销定量分析进行了一些探索。众所周知，它是20世纪80年代以来市场营销组合建模的定量营销分析方法。它通过数据处理和回归分析来评价营销绩效，进而科学制定和改进营销策略

然而，mmm也难以准确分析某一特定品牌推广活动对销售增长的促进作用。因此，全世界的首席执行官或首席财务官都痛恨和热爱品牌营销

作为一名营销人员，我经常受到质疑。如果我们不需要销售来评估品牌营销，为什么我们要做品牌工作

上周，我冒昧地问了现代营销之父科特勒博士这个问题：[/p>

  请注意，我咨询的是财务业绩（销售额、销售额和利润等），而不是销售额。科特勒博士回答说，他推荐了另一个牛：加州大学洛杉矶分校的汉森博士做得很好[/p>

  汉森博士的个人主页（加州大学洛杉矶分校安德森管理学院）似乎是合适的地方

我阅读了汉森博士的一些最新论文，通过电子邮件问了他一些问题，根据我自己的经验，答案如下

在上一个剧本的结尾，客户态度指标与销售有着非常密切的关系，但会随着产品类别和不同品牌而变化

要找到适合自己团队的品牌推广与销售之间的准确转换关系，必须有详细的历史数据积累和强大的数据分析能力。否则，不宜将短期销量增长作为品牌推广活动的主要评价指标

对于大多数企业来说，更现实的方法是寻找与品牌推广关系更密切的指标作为评价指标。例如，品牌营销内容传播的直接指标，如阅读数、评论等，应该是除此之外的第一个评估分析指标

，也可以：

  p>1）以搜索引擎或社交媒体指数作为辅助指标，根据个人经验评价品牌活动的推广效果，即便是线下媒体的软文广告，通常也会带来百度等搜索引擎主题关键词的指数增长

小于p>汉森也分享了最近的一篇论文《电视广告与搜索尖峰：霍华德的深刻理解》，其中提到电视广告将带来搜索引擎相关搜索量的大幅提升

除了搜索引擎，我们还可以参考社交媒体提供的索引，如微信索引和微索引。当然，在分析的时候一定要注意擦亮眼睛，多对比一下

淘宝天猫等电子商务城市的品牌关键词流量也可以作为品牌广告投放后的辅助参考指标

，我们还可以观察淘宝天猫等电子商务商城甚至官网的品牌关键词流量的变化。根据我的经验，会有一些变化。即使是400个公司电话也应该作为辅助指标纳入监控系统

产品销量的变化是否可以作为间接的考核指标取决于产品类别、品牌推广媒体等

品牌营销活动会引起很多关注和讨论，但这可能不会同时带来销量的大幅增长。从我所了解的情况来看，品牌转换成本较低，比如食品，这是一个低成本的快速消费品，销售增长比较明显

有品牌偏好的化妆品需要不断的品牌宣传教育。潜在客户开始了解或关注品牌，并需要与最终订单持续沟通。营销就像追女孩。你不能因为一个女孩和你交换了手机号码就认为她是你的女朋友。你需要继续努力，骚。同样，从理论上讲，可以将对女孩的追求提炼成一个完全可以量化的过程，准确跟踪每一份礼物和情书的送出效果，这在理论上可能实现，在技术上也无法实现

有人认为，在电子商务时代，品牌团队的重要性会越来越低，甚至消失。个人不认为

2008年以后，我的主要职责是电子商务运营。电子商务平台的推广成本具有明显的可量化性，能够加速资金的回笼期，这一点已经得到了广泛的关注