中小企业需要做品牌吗？

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  营销界的“我是一家中小企业。要发展壮大，就要打造自己的品牌！”p> 以上是大多数中小企业的内心独白，所以他们正在学习不同类别的“大品牌”。卖白酒给蒋小白。卖茶的人都是跟“小壶茶”一致的；卖空气净化器的，符合“三爸”的规定；所有水果销售商都符合“楚橘”的规定。他们把品牌建设当作圣经，把这些成功的品牌当作典范，不可否认的是，一些中小企业通过品牌建设成功占据了市场的一席之地，但绝大多数中小企业却在品牌建设道路上落脚不前，最终放弃。美国消费者心理学家的研究显示，对于同一类别，消费者最多只能记住前三大品牌，中小企业创造的品牌难免会淹没在众多品牌中。因此，品牌建设绝不是中小企业在初期最迫切需要解决的营销问题。市场上大多数成功的中小企业在品牌建设的道路上都没有花太多的钱和精力，那么，如果不搞品牌建设，成功的秘诀是什么？今天，奇虎来揭开“网络营销公司”的神秘面纱

  在回答上述问题之前，必须谈谈为什么这么多中小企业如此痴迷于品牌营销？这应该从中国营销的起源开始，目前中国主流营销理论体系来自美国最高市场营销专家菲利普·科特勒。他隶属于学院，是西北大学凯洛格管理学院终身教授。作为大学营销学教授，他经常接触到大企业的案例，这些企业的营销强调风格和曝光。因此，多年来，菲利普·科特勒通过与大公司打交道，为美国大公司打造了一个非常受欢迎的品牌营销

与大型企业的品牌营销相比，美国中小企业的成功营销经验没有系统化，而且他们也受到了大企业的批评。由于它们的营销方法与大型企业相比，不鲜亮丽，但效果往往是“四两千斤”。这些成功的中小企业营销人员，并不关心大企业的作风。他们关注如何更有效地赚钱。最好的办法是投资零、回报高。因此，出现了“杠杆”等巧妙的营销技巧。随着中国市场经济的发展，美国许多学术营销教授都将系统的营销经验引入中国，通过简单的电子邮件销售，他们当时可以赚几百万甚至上千万，但是，由于缺乏系统化，美国中小企业的营销经验不能引入中国。因此，不少中小企业误认为引入的品牌营销也适合他们。另外，品牌营销的效果也很好。通过一系列大型广告，通过对品牌的标识和品牌故事的阐述，努力提高品牌在市场上的影响力。这也让中小企业非常喜欢“品牌营销”

  如果在网上搜索各种营销，就会发现，其中大部分都是关于品牌营销看似非常成功的案例的报道。其实，这只是大企业从事品牌营销的一枚烟弹。为了安抚股东，提高股价，他们必须加大自有品牌的曝光率和知名度，这些都是基于大钱烧钱模式。显然，这不是中小企业应该遵循的营销方法，而是很多中小企业主以这些大企业案例为例，试图抄袭，但是，很少有人成功，你应该对品牌营销在中小企业中的运作方式感到好奇？要追根溯源，需要从大企业与中小企业的营销差异入手，同时也要从品牌营销投入巨大的角度来审视。强势品牌的成功不是一夜之间实现的，而是需要通过反复的广告曝光形成品牌效应