星天：SAAS与营销服务个性化之争（一）

  经过十多年的市场企业品牌营销，我经历了营销的诸多变化，一直在思考营销的规律和本质。因此，我想谈谈在本文中营销标准化和个性化之间的一些差异

我们公司为客户提供营销服务。方法比较老，可以提前与客户进行基本诊断，即审核、了解客户初始状态，所谓基准，然后对营销后的效果进行预测，制定KPI，开始服务

每月向客户报告，每周报告，一般包括3P（3个p开头词：进度、计划计划、问题问题）。每月一次，您还应该与客户进行面对面会议。会议上应显示月度报告ppt，ppt还将包括各种柱状图和曲线图进行报告。在会上，我们还需要回答客户的各种问题

对于此类服务，我们就像客户的员工一样。我们真正了解客户的痛苦点，真正解决客户的问题，客户问题非常个性化，目标明确

有朋友和商家，为客户提供关键词排名服务。朋友和商人都有他们的SaaS软件。每当客户服务开通时，他们会要求客户在SaaS软件中注册帐户，并为SaaS软件充电。客户已经根据朋友和商户的要求办理了手续，然后可以登录后台，然后在后台选择关键词排名服务。在关键词服务中，输入他们想要获得排名的关键词，系统输入

后自动显示每个关键字的价格（元/天），意思是如果客户的网站在这个关键字上到达百度主页，那么每天都会在主页上显示，客户会付这么多钱的。当客户不买账时，朋友商家无法保证该词仍处于该位置

在友商系统中也有软文章发布服务。每一个媒体发布一篇软文章的价格都是开放的。客户选择要在后台发布的媒体。如果软文本发布成功，系统会自动扣除发布成本

客户可以在后台实时看到自己的消费和自身的剩余。成本为0时，客户不能在后台购买任务服务

个性化服务的优势是与客户沟通，为客户定制服务，彻底解决客户问题

  的缺点是个性化服务，这就导致了服务成本的提高和服务成本的提高。因为这需要先做效果评估然后再付钱。因此，这种服务的一些费用往往是在以后支付的，因此它会涉及较长的账户期，甚至坏账

SaaS服务的优势是预收费和标准化流程，从而节省了服务成本。因此，服务单价相对较低，预付费不会有坏账。对于客户来说，可以尝试用很小的资金

的缺点是解决客户的问题不是很深，而且往往只解决皮肤

对于相对简单的软文本发布服务，SaaS确实优化了沟通和支付流程。但对于SEO，SaaS服务和个性化服务有自己的困难

对于SEO，如果是健康无作弊的做法，对于大多数企业网站来说，应该花10%的精力调整网站结构，60%的精力更新网站内容，20%的能量做外部连接，10%的能量用于交流。然而，企业可能无法接受网站结构的调整和内容更新，因此SEO网站的最终效果好坏，往往取决于企业的合作。所以健康不作弊SEO，对于效果的前期水果，往往很保守。没有明显的效果预测，很多企业都不能接受

但SaaS-SEO与它的Tao相反，而且它更常被使用，这与自然优化相反。自然SEO是一个很好的网站调整，所以搜索引擎更喜欢排名更好，但SaaS SEO，它需要创造一些好的效果的错觉，来遮掩搜索引擎，从而获得结果

制作假图像的过程是它是免费的网站。你可以理解，自然SEO是教人们植树造林，然后有领导来检查。造林的成败有技术性