如何自学营销策划和网络营销？

  我也是一个自学网络企业营销策划的小白。我想和大家分享一下我自己学习网络营销的经验，希望能给大家带来一些启发。不知不觉中爱上了微博的官方账号，并对互联网行业产生了兴趣。他们一直关注互联网产业、市场营销、运营网站、官方账号，读了一些书，听了一些课，学了一些微信运营的课程，但收到太多的碎片化信息其实伤害很大。我有一种错觉，觉得自己好像掌握了一些网络营销意识，脑子里的东西也很乱

  的第四年，我请了一个月的假去采访一个关于房地产（十八线城市）的官方账号。当我采访老板时，我听说我要写点东西，因为我知道微信排版编辑周一叫我去上班。我还是太天真了，因为老板自己也是一个不懂网络营销的人。每天都是我关注的热点，模仿其他官方账号，复制、粘贴、整理、推送，然后思考如何增加阅读量和数量，所以我越来越困惑，exo me？网络营销就是这么做的？！最后，我不忍心在一个月前离开。后来接受了大学安排到外贸公司毕业实习

  在一家外贸公司实习期间，我赶上了公司的一个新项目，和几个不到一个月大的新人组成了一个专门的营销突击队，每天给谷歌邮箱发几百封邮件，在阿里巴巴平台上传上百个产品，在国内外各大社交平台添加好友和发帖，每天晚上打卡加班到10点，但都没用，项目还是失败了。每个人在完成任务后都一个一个地看了任务单上的红勾，但他们不明白为什么不起作用

  当我辞掉工作回到学校写论文时，有一天我在网易云课堂上闲逛，发现了一门免费课程，一门实用的网络营销课程，没有作弊。我想，啊哈，别作弊？我被愚弄了！无论如何，本着自由的精神，我会看看你是如何愚弄我，然后点击进入的。听了第一课“99%的人错误地看待内容制作”，我开始看着它，感叹这是我，这是我的老板

  在免费课程中，我知道在制作内容之前我需要做用户调查。我可以具体做些什么，如何让用户配合我的调查？什么也没听到。内容制作完成后，如何投入，如何合理利用渠道？什么也没听到。如何进行数据分析，什么是遗传算法分析工具？我还是不知道，所以刷完免费课程后，他们直接去了官网，然后一直等。因为没有钱！最后，我熬到发工资那天，直接买了SVIP，一直在反思为什么两次实习都以失败告终。老板的错？是我的错？现在我知道我们都错了，最大的错误是没有掌握正确的营销思维，那么，什么是正确的营销思维，核心是有效的流量，什么是有效的流量？会购买你的产品，继续使用你的产品，甚至分享你的产品的人很多人盲目追求评论、转发、粉丝和阅读的数量，却忽略了最重要的问题：这些是有效流量吗？他们是否会分享和购买很多人只关注营销活动带来的流量，而忽略了核心问题——转化率。只有转换次数才是有效流量。我们需要看到的是有多少人买了你的产品

有一个栗子：a和B分别组织了两次营销活动：

a:微信用涉及官方账号的红包支付了1000流量，但没有人买过产品。p>

  b:我做了一个与产品垂直相关的营销活动，只带来了100个流量，但是有5个人买了这个产品

  那么a和b哪一个在营销上做得更好

  答案是b，因为b带来的流量转化率是5%，当你使用正确的营销思维的五个环节：用户调查时，a带来的是0→ 内容制作→ 输送通道→ 数据反馈→ 内容优化，你可以考虑在你的生活营销。例如，当你看到地铁里的广告牌时，你就开始不自觉地分析：这则广告的目标受众是谁